Карандаш сатуу көйгөйү сатуу персоналын жалдоо учурунда маектешүүдө колдонулат. Карандаш жөнөкөй нерсе, андыктан субъект анын мыкты сапаттарын мактай албайт. Интервьюдагы бирөөгө карандашты токтоосуз сатуу үчүн, оригиналдуу бир нерсе ойлоп табышыңыз керек.
Нускамалар
1 кадам
Маектеш жөнүндө бир нерсе билип алыңыз. Балдар, жумуш, бизнес, каникул жөнүндө сурасаңыз болот. Сүйлөшүүнүн темасы анчалык деле маанилүү эмес. Сиздин алдыңызда бейтааныш адам отуруп, сиз карандаш сатканыңызды карап турат. Анан калем жөнүндө унутуп калдың окшойт. Адамга суроолоруңузду бериңиз, бирок жабык суроолор кыска жоопту талап кылаарын унутпаңыз - ооба же жок. Жана маектешти сүйлөшүүгө жеткирүү керек. Сураныч, бир тараптуу жоопторду өзүнөн алдырбоо үчүн сураңыз.
2-кадам
Кыйынчылыктарды билип алыңыз. Сылык бол, макул бол, башыңды ийкегиле, маектешиңдин жашоосуна чын жүрөктөн кызыгуу көрсөт. Жашооңуздагы окшош нерсени айтып бериңиз, бирок көп нерсеге алдырбаңыз. Сүйлөшүүнүн максаты - адамда кандай көйгөйлөр бар экендигин билүү.
3-кадам
Көйгөйлөр чечилсе эмне болот деп сураңыз. Бул суроону акырындык менен, ар кандай сөздөр менен билдирүүгө болот. Сүйлөшүүнүн жүрүшүндө маектеш сиз кайда баратканыңызды боолгобой калышы мүмкүн. Сенин милдетиң - адамды ал үчүн маанилүү нерсени айтуу үчүн аны сүйлөшүнө тартуу. Ал катуу айтып жатканда, анда ал өзүнүн туура экенине ынанат. Сиз эч нерсе таңуулабайсыз, эч нерсе сатпайсыз.
4-кадам
Карандаш менен маселелерди кантип чечүү керектигин аныктаңыз. Бул жерде кутудан тышкары ой жүгүртүү керек. Карандашты ар кандай көйгөйгө байлап койсо болот. Сиз муну кантип жасаш керектигин билишиңиз керек. Ушул максатты баарлашуу учурунда алдыңызда калтырыңыз. Сүрөт сиз үчүн канчалык так болсо, маектешиңизге ошончолук жакшы суроолор пайда болот жана ал кызыкдар болуп, баардыгы жөнүндө кененирээк айтып берет.
5-кадам
Карандаштын баасын бербестен, чечимди сунуштаңыз. Адам өзү көйгөйдү айтты, анын маанилүүлүгүн тастыктады. Сенин сунушуңа ал кызыгып калганы логикалуу. Бул сүйлөшүүнү карандашка тегиз которот.
