Сиз өз ишиңизди баштадыңыз. Биз компанияны каттоодон өткөрүп, продукт өндүрө баштадык же кызмат көрсөтө баштадык. Сиздин өнүгүү жолундагы кийинки баскыч жарнама. Ансыз сиздин өнүм жөнүндө эч ким билбейт, сиз өзүңүздү декларациялашыңыз керек.
Нускамалар
1 кадам
Максаттуу аудитория.
Өнүмүңүздү же кызматыңызды жарнамалоо үчүн, максаттуу аудиторияңызды тандаңыз. Сиз кимди тартат деп күтөсүз? Потенциалдуу сатып алуучуну деталдуу элестетип көрүңүз - ал кайсы жынысы жана жашы, билими жана кирешесинин деңгээли, маалыматты кайсы булактардан алат, жеке унаасын айдайбы же коомдук транспортту жактырабы? Сиз кардарыңызды аныктап гана тим болбостон, анын кандай сезимде болгонун, кандай ойлой тургандыгын, ал үчүн эмне түрткү берерин түшүнүшүңүз керек. Анын каалоолорун алдын-ала билүүгө, мүмкүнчүлүктөрдү алдын-ала билүүгө үйрөнүңүз. Максаттуу аудиторияңызды канчалык так эсептесеңиз, жарнама өнөктүгүнө ошончолук аз каражат сарптасаңыз жана анын натыйжалуулугу ошончолук жогору болот.
2-кадам
Байланыш каналы.
Сиздин максаттуу аудиторияңыз ким экендигин билип, мониторинг жүргүзүңүз - адамдар аларды сатып алууга үндөгөн маалыматты кайдан алышат? Мүмкүн булар күндүзү телевизор көргөн үй кожойкелери, же ишкер адамдардыр, ошондо эң жогорку убактысын - эртең мененки 7ден 9га чейин же кечинде 19дан 23кө чейин тандап алган оң. Мүмкүн булар жолдо радио угуп жаткан айдоочулардыр? Же форумдарда жана сайттарда өнүмдөрдүн сын-пикирлерин окуп жаткан жаштарбы? Балким, сиздин максаттуу аудиторияңыз жумасына бир жолу чоң гипермаркетке барып, акцияларга көңүлдүү катышкан үй-бүлөлүк адамдар болушу мүмкүнбү? Байланыш каналыңызды аныктаңыз.
3-кадам
Жарнактын мазмуну.
Бардык учурларда, сатып алуунун негизги стимулу кызыктуу жарнамалык контент болгон жана болуп кала берет. Эгер жарнама кооз, адаттан тыш, кызыктуу болсо, анда ал өзүн-өзү жарнамалайт. Кардарлардын ишенимдүүлүгүн жогорулатуу үчүн Интернеттеги видео, көчөдөгү жарнама же чекене соода түйүндөрүндөгү жеңилдиктер болобу. Мындан тышкары, сиздин өнүм же кызмат чындыгында сапаттуу болушу керек. Сиз өндүргөн нерсени бирөө сатып алды деп коёлу, ал ага жакты, ал дагы 10 таанышына, дагы 10 адамга сунуш кылды. Же болбосо, популярдуу блог жүргүзгөн адам сиздин өнүмүңүздү сынап көрүп, аябай ыраазы болду, ал бул жөнүндө өзүнүн блогунда жазат жана, анын окурмандарынын көпчүлүгү үчүн ал пикирдин лидери болгондуктан, алар дагы ушул сыяктуу өнүм сатып алгылары келет.
4-кадам
Максаттарды аныктоо.
Жарнама сатууну көбөйтүү максатында гана жүргүзүлбөйт. Чыныгы максатыңыз жөнүндө чечим кабыл алыңыз - базар үлүшүн ээлөө, сатууну көбөйтүү, атаандаштардан алыс болуу, жаңы өнүмдү рынокко киргизүү, сезондук сатуу. Бир жарнама өнөктүгү үчүн эч качан бирден ашык максат койбоңуз. Максатыңызга жараша, өзүңүздүн атаандаштардан өзгөчөлөнүп, кардарлардын ишенимине ээ болуу үчүн компанияңызды пландаштырыңыз, кошумча кызматтарды же артыкчылыктарды сунуштаңыз, эгерде сиз жаңы өнүмдү рынокко киргизип жатсаңыз, анда баа менен ойноңуз, эгер сиз жеңип алгыңыз келсе базар, сатууну эртерээк баштаңыз.
