Жарнак практикасынын эң белгилүү мыйзамдарынын биринде: "Жарнама жакшы өнүмдүн сатылышына түрткү берет жана жаман өнүмдүн тез иштебей калышын тездетет" деп айтылат. Сиздин өнүмүңүз "өз катарында" эң мыкты деп эсептелгенине, ал тургай атаандаштыкка жараксыз экендигине ишенесизби? Андан кийин бизнес менен алектенүүдөн тартынба: өнүмүңүздү жөнөкөй, акылдуу жана түшүнүктүү кылып жарнамалаңыз.
Нускамалар
1 кадам
Мисал катары басып чыгарылган жарнамаларды алыңыз.
Мындай жарнама качан натыйжалуу болот? Эгерде ал:
• өнүмүңүздү так жайгаштырыңыз, б.а. анын өзгөчөлүктөрү, атаандаштык артыкчылыктары, уникалдуу өзгөчөлүктөрү жөнүндө маалыматтарды камтыйт;
• көңүлдү брендге бурат;
• керектөөчүнүн мотивдерине таянат;
• продукцияны сатып алууда керектөөчүгө конкреттүү артыкчылыктарды убада кылат;
• түпнуска жана түшүнүктүү жарнамалык идеяны камтыйт;
• буюмдун "материалдык" жана "көрүнөө" сүрөтүн түзүүгө жардам берет (сүрөт-стереотип);
• конкреттүү реалдуу жана потенциалдуу керектөөчүлөргө (максаттуу аудиторияга) так көңүл бурат;
• негизги нерсеге көңүл бөлөт, маанилүү нерсени гана сунуштайт;
• уккулуктуу аталыш-кайрылуу, көркөм жана тексттин ийгиликтүү жасалгаланышы жана башкалар менен көңүлдү өзүнө бурат.
2-кадам
Жарнамалык билдирүүнү түзүүдө негативдерден, тексттеги "жок" деген сөз айкаштарынан алыс болуңуз.
Используйте так называемые слова - «магниты» (слова с однозначно позитивным значением, например: «новый», «прочный», «бесплатный», «из натуральных материалов», «экономный», «легкий», «первый», «прибыльный» жана башкалар.).
Сиздин жарнамалык билдирүүңүздү кызыктуу сүрөт, иллюстрация, сүрөт менен жашаңыз.
3-кадам
Кыска, бирок кыскача жаз. Кээ бир учурларда, узун тексттер дагы пайдалуу: сатып алууга кызыктуу чакыруу келип түшкөн потенциалдуу керектөөчү сиздин өнүм жөнүндө кызыктуу маалыматтарга кызыгышы мүмкүн.
Стандарттык билдирүүлөр менен гана эмес, фактылар менен иштөө.
4-кадам
Деп аталган долбоордо колдонуу. позициялык эффект: жарнамалык билдирүүнүн оң жагы солго караганда жакшыраак эсте калат (болжол менен эки жолу). Жарнамада ар кандай түстөрдүн айкалышы "кабылдоонун эффектиси" үчүн эксперименталдык жол менен текшерилген. Изилдөөлөрдүн биринин жыйынтыгы боюнча, алар төмөнкүдөй тартипте жайгаштырылган (эң жакшыдан эң начарга чейин):
• көк түс - ак түстө
• кара түс - сары түстө
• жашыл - ак түстө
• кара түс - ак түстө
• жашыл - кызылда
• кызыл - сары түстө
• кызыл - ак түстө
• кызгылт сары түс - кара түстө
• кара - кызгылт көк түстө
• кызгылт сары түс - ак түстө
• кызыл - жашыл.
5-кадам
Арипти акылдуулук менен колдонуңуз. Жарнамаңыздын текстин бир нече басмакана (тамга үлгүлөрү), чекит өлчөмдөрү (тамгалардын өлчөмдөрү), ар кандай салмактар (түз, курсив), тайманбастык жана шрифттин туурасы менен ашыкча каныктырбаңыз. Жарнамада шрифт дагы өзүнүн "мүнөзүнө" ээ болушу мүмкүн: "жеңил" жана "оор", "аялдык" жана "эркек", "жарашыктуу" жана "орой", "ишкер" жана "көңүл ачуучу" ж.б. … Сатуучу-жарнамачынын милдети - белгилүү бир жарнамалык кайрылуу үчүн "алардын" шрифтин табуу. Буга көркөм табит жана чыгармачыл тажрыйба жардам бериши керек.
