Сатып алуучунун көңүлүн буруу үчүн товарды кантип жарнамалоого болот? Натыйжалуу жарнама жарнамада же видеодо болушу керек болгон негизги элементтерден тургандыгын билишиңиз керек. Бул элементтер: аталыш, эмоцияларга таасир этүүчү элемент ("баскыч"), сүрөт же сүрөт, өнүмгө болгон муктаждык, анын жеткиликтүүлүгү.
Нускамалар
1 кадам
Атын ойлоп табыңыз.
Жарнактын квинтессенциясы деген аталышта. Көбүнчө, сатып алуучу аны гана окуйт, андыктан ал товар жөнүндө бардык маалыматты кыска жана так жеткириши керек.
2-кадам
Кардарга өнүмгө көңүл буруу үчүн аны алыңыз. Бул үчүн сизге "Баскыч" керек. "Кнопканын" милдети - сатып алууну жеңилдетүү үчүн адамда зарыл сезимдерди ойготуу. Бул өнүмдүн белгилүү бир сапатына басым жасоо же товарды мыкты кардарлар гана сатып алат деген доомат болушу мүмкүн. "Баскыч" - бул сөздөр адамдын акылына таасир этип, аны сатып алууга түрткү берет. "Баскычтар" аталыштын жанына коюлушу керек, алар уккулуктуу жана эсте калаарлык болушу керек.
3-кадам
Сатып алуучулар арасында сурамжылоо жүргүзүңүз / Кайсы "кнопкалар" эффективдүү экендигин, бул топтун продуктуларында эмне жагарын, эмне таптакыр жол берилбей тургандыгын, ушул сыяктуу критерийлер боюнча товарды кандай критерийлер менен тандашарын билип алыңыз. Бул суроолорго "кнопкалар" жооп берет.
4-кадам
Жарнамаңызды коштоо үчүн сүрөт же сүрөт жөнүндө жакшылап ойлонуп көрүңүз. Бул кээде сунушталган өнүм менен түздөн-түз байланыштуу болбошу мүмкүн, бирок анын сатып алуучуга таасир этишинде мааниси өтө чоң. Сүрөттүн милдети - эмоцияны, жылмаюуну ойготуу, же тескерисинче, ойлонуу. Тексттен айырмаланып, адам фигураны жалпысынан карайт, б.а. таасирге алда канча аз убакыт сарпталат жана натыйжасы өтө жогору. Чийме маалыматты акылга эмес, аң-сезимге жеткирет. Эстеп калуу жеңилирээк жана башка элементтер менен биргеликте каалаган таасирди берет.
5-кадам
Продукциянын керектүүлүгүн далилде. Учурдагы ар кандай товарлардын көптүгүнөн, потенциалдуу сатып алуучуга сиздин өнүмүңүзгө муктаж экендигин далилдөө өтө кыйын, бирок ошол эле учурда абдан маанилүү. Башында, суроо-талапты келечекте канааттандыруу үчүн билишиңиз керек. Жарнама керектөөчүгө ушундай баалуу өнүмдү сатып алгандан кийин анын жашоосунда боло турган оң өзгөрүүлөр жөнүндө айтып бериши керек. Сизден сатып алуу керек, анткени сиздин көйгөйүңүз өнүмүңүз болуп саналат. Бул учурда, өнүмүңүздүн ыраазы жана бактылуу ээлеринин сын-пикирлери көп жардам берет.
6-кадам
Сатып алууну жеткиликтүү кылыңыз. Эгерде жогоруда келтирилген иш-аракеттердин натыйжасында керектөөчү сиздин өнүмдү сатып алгысы келсе, анда ал аны абдан оңой жана тез жасай тургандыгын көрсөтүңүз. Ага дүкөнүңүздүн жайгашкан жери жөнүндө толук маалымат бериңиз, картасын түзүңүз. Эгерде сизде үйгө жеткирүү кызматы бар болсо, анда анын жарнамалык көчүрмөсүнүн астын сызыңыз.
