Өз ишиңизди жүргүзүү оңой эмес. Сиздин ийгилигиңизге көптөгөн факторлор таасир этет - кызмат өзү, анын баасы, базардын каныккандыгы. Акыркы мезгилдерде жарнама прогресстин негизги драйвери болуп калды.
Нускамалар
1 кадам
Кызматтарыңызды жарнамалоо үчүн, алар кимдер экендигин аныктоо маанилүү. максаттуу аудитория ким? Ал үчүн биринчи кезекте атаандаштарга көңүл буруу керек. Тейлөө рыногуна мониторинг жүргүзүү.
Эгер сиз керектөөчү болсоңуз жана сиз сунуш кылган кызматка муктаж болсоңуз, анда аны кайдан издейт элеңиз? Басма сөздө, каталогдордо же журналдардабы? Балким сыналгы жарнамаларында? Же Интернеттеби? Мүмкүн болушунча көбүрөөк атаандаш фирмалардын жарнамаларын карап чыгыңыз - алар кимдер үчүн иштешет, кардарларын кайдан табышат? Тренингдерге жазылыңыз, анда компаниялардын ийгиликтүү окуяларын уга аласыз, базарды кантип багындыргандыгына көңүл буруңуз, алардан кеңеш сураңыз. Өз кесибиңиз боюнча көбүрөөк адабияттарды окуңуз, балким, ал жактан даяр жоопторду табасыз.
2-кадам
Максаттуу аудиторияны аныктоо.
Эми ойлонуп көрсөңүз, кызматтарыңызды заказ кыла турган адам ким? Максаттуу аудиторияны дифференциациялоо акцияны уюштуруу үчүн өтө маанилүү. Сураныч, мүмкүн болушунча кеңири сүрөттөп бериңиз. Кандай жыныс, жаш, кандай билим, кандай кызыкчылыктар, киреше. Сиздин кызматтарыңызга жана ошого жараша анын жарнамасына көбүрөөк көңүл бурган адамдар кайда көп убакыт өткөрүшөт, алар кимдер менен байланышат? Сатып алуунун негизги түрткүсү ким же эмнеде - досторуңуздун жана тааныштарыңыздын сунуштары, Интернеттеги жагымдуу сын-пикирлер, жаркын, унутулгус жарнама?
3-кадам
Жарнаманы жайгаштыруу.
Максаттуу аудиторияңыздын негизги байланыш каналын аныктаңыз. Балким, сизге кызмат көрсөткөндөр унаада же көчөдө көп убакыт өткөрүшсө, анда радио жарнамалар же сырткы жарнактар жана жарнактар жарашат. Мүмкүн, алардын орточо кирешеси бар жана метро же башка коомдук транспорттор менен унаа ала албай, ошол жерде жарнамаларыңызды кантип жайгаштырууну билип алыңыз. Же сиздин аудиторияңыз жаш жана өнүккөнбү жана Интернеттен бардык пайдалуу маалыматтарды алабы? Кызматыңыз талкуулана турган форумдарды, социалдык тармактарды жана блогдорду изилдеңиз.
4-кадам
Жарнак түзүү.
Буга чейин адамдардын тажатма жарнамалардан алыс болууга мүмкүнчүлүктөрү аз болчу, алар биздин үйлөргө тынымсыз кирип, телевизордун экранынан чыгып кетишкен. Азыр салттуу маалымат каражаттары (телекөрсөтүү, радио жана басма сөз басма сөзү) тарыхка айланып баратат, бирок интернет жана ага ылайык кызматтарды жайылтуу күч алууда. Интернетте адам каалаган убакта жарнамадан баш тарта алат - калкып чыкма терезелерди бөгөттөйт, өнүм же кызмат жөнүндө чындыктын кичинекей бир бөлүгүн жеткире албаган, мактоого арзырлык жарнамалык макалаларды окубайт, жарнамаларды көрбөйт. Керектөөчү эми ушунчалык акылсыз жана ылдам эмес, андыктан ага жетүү үчүн, чындыгында эле кызыктуу жана жагымдуу, жогорку маалыматтык мазмуну жана жаңылыгы бар жарнамаларды түзүү керек. Эгер сиз ушундай жарнама түзүп, катышуучулардын минималдуу санына шилтеме жөнөтсөңүз, анда сизден башка эч нерсе деле кереги жок - демек, алар өзүлөрү билбей туруп, жарнаманы досторуна жөнөтүп, чынжыр боюнча тааныштар.
5-кадам
Дайыма көзөмөлдөө.
Алгач, жарнамалык өнөктүктү кичинекей бөлүктөргө бөлүп, манжаңызды такыр кагып туруу керек. Жарнамаңыздын бюджетин бөлүп, бир нече байланыш каналдары аркылуу жарнамаларды жүргүзүңүз. Кайсынысы иштеп, чыныгы киреше алып келерин караңыз, ал эми кайсынысы иштебейт? Кардарлар үчүн анкета түзүп, алар сиз жөнүндө кандайча билип калышкан деп сурасаңыз болот? Күчтү жана каражатты иштеген ошол байланыш каналдарына жумшаңыз.
Аракеттенүүдөн жана ката кетирүүдөн коркпоңуз, анткени эч нерсе кылбаган адам гана жаңылышпайт.
