Белгилүү болгондой, ар кандай жарнамалык кампаниянын жарнамалык бюджетинин 80% ы текке кетет. Инвестор жана бизнес ээси үчүн бизнести илгерилетүүнүн белгилүү бир жолунун кирешелүүлүгү жөнүндө маселе эң оор.
Ал зарыл
- Yandex. Metrica сервисиндеги сайттын статистикасына кирүү.
- Ушул сыяктуу эсептегичке Google Analytics аркылуу кирүү.
- Заказдар же кардарлардын базасын белгилүү бир мезгилге толуктоо жөнүндө отчеттор.
- Товарлардын наркы жана пайда жөнүндө маалыматтар.
Нускамалар
1 кадам
Негизги көрсөткүчтөрдү тандоо: Жарнамалык өнөктүктүн дайындарын текшериңиз. Бардык жарнак булактары үчүн кандай көрсөткүчтөрдү бирдей эсептей аласыз? Бул ар бир сегмент боюнча конкреттүү номерлерге чалуулар, сайттын ар кайсы барактарындагы тиркемелер же өнөктөш программалардан катталган өтүүлөр. ROI эсептөө ыңгайлуулугу үчүн акырында негизги көрсөткүч бирдей болушу керек. Белгилүү бир кызматкер үчүн инвестициянын кирешелүүлүгүн эсептей тургандыгыңызды эске алыңыз. Бул учурда, "чыгымдар" графасына бардык салыктык жеңилдиктер менен айлык эмгек акыны кошуу ыңгайлуу.
2-кадам
Статистикалык маалыматтарды топтоо: ушул этапта бардык бөлүмдөрдүн өз ара аракеттенүүсү маанилүү, ай сайын отчетту Yandex. Metrica сервисинен, Google. Analyticsтен жүктөп алыңыз, чалуулар боюнча маалыматтарды, сайттын административдик панелинен сураңыз.
3-кадам
Биз ийгиликке жетиштик деп эсептейбиз. Ар бир жарнама булагы үчүн сиз 4 көрсөткүчтү алышыңыз керек, тактап айтканда: "Керектөө", "Буйрутмалардын саны", "Бир буйруктун наркы", "Киреше". Эгер сиз татаал кызматты сатып жаткан болсоңуз, анда жеке буйрутмаларды эмес, кардарларды байкап туруу акылдуулукка жатат. Бул учурда, жаңы кардарды тартууга кеткен чыгымдар жогору болушу мүмкүн, бирок киреше сабына сиз бир айдагы буйрутмалар боюнча транзакциянын суммасын эмес, өмүр бою эсептелген коэффициентти (LTV) жазасыз.
4-кадам
"Сыйкыр" формуласы. Биздин колубузда бардык маалыматтар бар, эми биз төмөнкү формула боюнча ROI пайызын эсептейбиз: ROI = (киреше - чыгымдын баасы) / жарнама салымы * 100%.
5-кадам
Жарнак булагынын натыйжалуулугун талдоо. ROI индикатору, ишкердүүлүктүн белгилүү бир мөөнөткө чейин төлөп жаткандыгын экилик баалоо үчүн гана пайдалуу. Демек, көрсөткүч 100% ашса, бизнес кирешелүү болот. Бирок өзүнөн өзү бул көрсөткүч бухгалтериядан мындай кыскача маалыматтарды ала алган ишкерге анчалык деле таасир этпейт. Маркетингге жумшалган инвестициянын кирешелүүлүгүн эсептөөнүн негизги максаты - эң натыйжалуу жарнама каналын тандап, ага адамдык жана каржылык ресурстарды бөлүштүрүү.
