Пайдаңызды кантип көбөйтсө болот? Рентабелдүүлүктүн жогорку деңгээлине жана чыгымдарды үнөмдөөгө кантип жетишүүгө болот? Бул суроолорду ири гана эмес, чакан ишканалардын жетекчилери беришет. Пайда кылуу ишкердиктин негизги максаты. Бул компаниянын кирешелери менен чыгымдарынын ортосундагы айырманы билдирет. Ошентип, кирешени көбөйтүү үчүн, кирешени көбөйтүүгө же ишкананын чыгымдарын азайтууга болот.
Чыгымдарды төмөндөтүү
Өздүк наркын төмөндөтүү үчүн резервдерди аныктоо үчүн чыгымдардын структурасын жана динамикасын баалоо, иш жүзүндөгү көрсөткүчтөрдүн пландаштырылган көрсөткүчтөрдөн четтөө себебин аныктоо керек.
Өздүк наркын төмөндөтүүгө багытталган иш-чаралардын ичинен төмөнкүлөрдү атасак болот:
- технологиялык процессти өркүндөтүү менен материалдык чыгымдарды азайтуу;
- отунду жана энергияны керектөөнүн кыскарышы;
- чыгымдарды ченөөнү киргизүү;
- өндүрүштөгү технологиялык дисциплинанын деңгээлин жогорулатуу, никенин баасын төмөндөтүү;
- ишкананын кызматкерлеринин эмгек өндүрүмдүүлүгүн жогорулатуу;
- эмгек акыны кыскартуу же кызматкерлерди кыскартуу жолу менен эмгек акыга чыгымдарды азайтуу;
- административдик жана башкаруу чыгымдарын кыскартуу.
Сунуш кылынган чаралардын бардыгын ишке ашырууда чыгымдарды төмөндөтүү продукциянын сапатынын төмөндөшүнө алып келбеши керектигин унутпоо керек.
Кирешенин көбөйүшү
Киреше - бул бизнестин жалпы кирешеси. Бул көрсөткүчтү бирдик баасын жана сатуу көлөмүн көбөйтүү аркылуу жогорулатууга болот.
Баа саясатын өзгөртүүдө өтө этият болуңуз. Көбүнчө коммерциялык ишканалар күчтүү атаандаштык шартында иштешет. Кардарлардын баалардын көтөрүлүшүнө реакциясы терс болушу мүмкүн. Ири ишканалар-монополисттер гана бааны кыйла көтөрө алышат.
Сатуудан башкарууну баага караганда жеңилирээк. Көрсөткүчтү жогорулатуу үчүн ар кандай ыкмаларды колдонсо болот. Биринчи кезекте компаниянын ассортименттик саясаты кайра каралышы керек. Бул үчүн суроо-талапка ээ болбогон товарларды аныктоо жана аларды чыгаруу жана популярдуу товарларды өндүрүүнү көбөйтүү сунушталат. Тектеш өнүмдөрдү өндүрүү менен ассортиментти кеңейте аласыз.
Сатууну көбөйтүүнүн дагы бир натыйжалуу жолу - сатуу географиясын кеңейтүү. Бул багыттагы натыйжалуу иш компанияга улуттук же эл аралык рынокто үстөмдүк кылууга мүмкүнчүлүк берет. Ошондой эле активдүү жарнамалык кампания жүргүзүү жана товар сатууга мамилени өзгөртүү менен продукция сатууну жандандырсаңыз болот.
