Юридикалык кызмат көрсөтүүлөр рыногунда атаандаштыктын жогорку деңгээли бар. Ал туруктуу өсүүгө умтулуп, юридикалык компанияларга кызмат көрсөтүүлөрдү сатуу барган сайын татаалдашууда. Жумушсуз калбаш үчүн, кызмат көрсөтүүлөрдү жигердүү жарнамалоо, ар бир кардарга жекече мамиле кылуу жана көрсөтүлгөн кызматтардын жогорку сапатын камсыз кылуу зарыл.
Ал зарыл
- максаттуу аудиторияны билүү
- жарнама
- сатуу боюнча компетенттүү адистер
Нускамалар
1 кадам
Компанияңызда сатуу бөлүмүн түзүңүз. Эки кишини баштаңыз, аларды үйрөтүңүз. Келечекте, жумуштун көлөмүнө жараша, бөлүмдө дагы бир нече адам керек болот. Эсиңизде болсун, жумуш орду өзүн акташы керек.
2-кадам
Андан кийин, сиз компанияңыз өз кызматтарын жайылта турган каналдарды табышы керек:
- ортомчулар - кыймылсыз мүлк агенттиги жана риэлтор;
- Башка компаниялар менен биргеликте сатуу (ошол эле кыймылсыз мүлк агенттиктери, банктар, камсыздандыруу компаниялары ж.б.);
- Интернет - форумдарда, блогдордо, социалдык тармактарда иштөө, өз вебсайтыңызды түзүү;
- Түз сатуу;
- Жарнама.
3-кадам
Өзүңүзгө атактуу болуу - бул компанияңызга кардарларды тартуунун негизги жолу. Биринчиден, сиздин кызматтарыңызга эң көп муктаж болгон максаттуу аудиторияңызды талдап алыңыз. Юридикалык компания бир эле учурда бир нече багытта иштей алат: үй-бүлөлүк маселелер, каржы, ипотека ж.б.
4-кадам
Сиздин потенциалдуу кардарларыңыз эмнени кызыктырат, эмнени окуйт, кандай телеканалдарды көрөт, канча жашта экенин билип алыңыз. Мунун бардыгы жарнаманын кайсы формасы белгилүү бир топ үчүн ылайыктуу экендигин аныктоого жардам берет.
Жарнамалык маалыматты жайылтуунун негизги жолдору:
- тышкы жарнак (баннерлер, көрнөк-жарнактар, мамылар ж.б.);
- маалымат каражаттарында маалыматты жайгаштыруу (жарнамалык макалалар, кыскача эскертүүлөр);
- баракчаларды таркатуу;
- Телефондорду сатуу (суук чалуулар);
- электрондук каттарды жөнөтүү;
- көргөзмөлөр, форумдар, семинарлар;
- "Ооздон чыккан сөз".
