Компаниянын конкреттүү кардарга багытталган кызматтары жөнүндө презентация түзүүдө, белгилүү бир коммерциялык сунушту түзүүдө, ошондой эле потенциалдуу өнөктөш менен диалогдо кызматтарды туура чагылдыруу маанилүү. Алар канчалык ишенимдүү жана так жарыяланган болсо, ошондой эле кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү келишим түзүлөт. Ошондуктан, бул маселеге кылдаттык менен мамиле жасап, олуттуу даярдангандан кийин гана керек.
Нускамалар
1 кадам
Биринчиден, сиз компанияңыз кандай кызматтарды көрсөтө алаарын так жана так билишиңиз керек. Кичинекей боштук же сабатсыздык чоң келишимди жокко чыгарышы мүмкүн, бул сиздин компанияңыздын ийгилигине оң таасирин тийгизбеши мүмкүн.
2-кадам
Кардар компаниянын алдын-ала анализин жүргүзүү. Ал эмне кылып жаткандыгын, өнүгүү тарыхын, келечегин жана келечектеги муктаждыктарын билип алыңыз. Ошондой эле, маанилүү фактор - ал учурда көрө элек келечектер. Бардык маалыматтарды кылдаттык менен жазыңыз. Канчалык так болсо, келечекте бул маалыматты иштеп чыгуу сизге оңой болот.
3-кадам
Кызматтын сүрөттөмөсүн компаниянын кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттөгү керектөөлөрүнө негиздеп, негиздемелерден качуу. Сиздин милдетиңиз - сиз диалог жүргүзүп жаткан адамга мунун бардыгы укмуштай кокустук болуп көрүнүп, аны транзакцияга тартуу үчүн жасалган жумуш эмес кылып, кызматтарды даярдоо. Терең анализдин издерин канчалык кылдаттык менен жашырсаңыз, натыйжасы ошончолук дүлөй кылат.
4-кадам
Сунуш кылып жатканда провизация жасаңыз. Кардардын керектүү нерселер жөнүндө айткан сөздөрүнө канчалык көбүрөөк ишенсеңиз, ошончолук ага макул болууга негиз бергениңизди унутпаңыз. Бул жердеги логика өтө жөнөкөй: эгерде сиз кардардын сөздөрүнө таянбасаңыз, анда ага каршы чыгуу үчүн себеп келтиресиз, ал эми эгерде сиз болсо, анда макулдашуу үчүн бир себеп.
