Сатуу процессин сабаттуу уюштуруу - бул ар кандай бизнестин ийгилигинин ачкычы. Ар кандай бизнести пландаштыруу сиздин максаттуу аудиторияңызды жана потенциалдуу сатып алуучуну так аныктаган сапаттуу маркетингдик изилдөөлөрдөн башталууга тийиш.
Ал зарыл
- - маркетинг изилдөө адиси
- - компетенттүү жарнама агенти, ошондой эле сатуу боюнча менеджер
- - сатуу боюнча жетиштүү тажрыйбасы бар тажрыйбалуу кызматкерлер
Нускамалар
1 кадам
Жарнак соода кыймылдаткычы болуп саналат. Кандайдыр бир товардын жарнамалык өнөктүгүн баштоо үчүн, компетенттүү маркетингдик изилдөө жүргүзүү керек. Анын максаты - потенциалдуу сатып алуучуну - өнүмүңүздү сатып алууну каалаган адамды аныктоо. Кайсы курактагы, кызыкчылыктардын чөйрөсү жана материалдык мүмкүнчүлүктөр жаңылыкка акча сарптоого даяр турган адамдардын тобун билүү маанилүү.
2-кадам
Сиздин потенциалдуу сатып алуучуга мүнөздүү кызыкчылыктардын чөйрөсүн, анын каржылык мүмкүнчүлүктөрүн жана кардарлардын суроо-талаптарын так түшүнүү менен, сиз жарнама өнөктүгүн түзүп баштасаңыз болот. Учурда жарнамасыз бизнес жүргүзүү дээрлик мүмкүн эмес. Биринчиден, жарнаманы жайылтуу каналдары жөнүндө чечим кабыл алышыңыз керек:
- Интернет
- ТВ жарнамасы
- радио жарнама
- басма сөз басылмаларында жарнамалоо
- транспорттогу жарнак
- көчө жарнамасы
3-кадам
Интернет эң жөнөкөй, арзан жана тез төлөнүүчү жарнамалык опция, андан тышкары, ар кандай категориядагы колдонуучулардын эң көп аудиториясына жетет. Мисалы, баштоо үчүн чакан интернет дүкөн ачып, сыноо жарнамалык кампаниясын жүргүзүү менен, сиз эң аз чыгым менен бизнесинин кирешелүүлүгү жөнүндө тыянак чыгарсаңыз болот.
Ижара акысынын жоктугунан, дүкөнгө кызматкерлерди жалдоо зарылчылыгы келип чыкса, сиз керектүү инвестициялардын көлөмүн бир кыйла кыскартасыз. Аны ачуу үчүн сизге жок дегенде программалоо жана веб-дизайн боюнча адис, ошондой эле Интернетти активдүү сатуу тажрыйбасы бар адам керек болот. Албетте, ири издөө порталдарындагы жарнама үчүн акы төлөөгө туура келет - бул жаңы өнүмдү жайылтуу үчүн эң идеалдуу жер.
4-кадам
Кардарларга товарларды жеткирүүнү уюштуруу керектигин эске алыңыз. Эң коопсуз вариант - бул 100% алдын ала төлөө менен, алуучунун эсебинен почтаны жеткирүү. Ошентип, сиз төлөмдөрдү төлөөдөн жана сатып алууларды жокко чыгаруудан, ошондой эле кайтарып берүүдөн мүмкүн болушунча коопсузураак боло аласыз.
