КАДАМ талдоосу (көп учурда PEST деп да аталат) - бул компанияга таасир эткен социалдык, технологиялык, экономикалык жана саясий факторлорду аныктоого арналган маркетингдик анализ куралы. Натыйжалар бизнести өнүктүрүүгө өбөлгө түзгөн же тоскоол болгон экологиялык факторлорду аныктоого мүмкүндүк берет.
Изилдөөнүн натыйжалары матрица түрүндө түзүлүп, анын маанилүүлүгүн эксперттик баалоонун негизинде ар бир факторго белгилүү ранг берилет.
STEP талдоонун модернизацияланган түрлөрү дагы бар. Мисалы, PESTLE талдоосунда укуктук жана экологиялык факторлор кошумча камтылган. SLEPT талдоосу юридикалык жагын эске алат. STEEPLE талдоосунда экологиялык, укуктук жана этникалык факторлор изилдөө объектисине кирет.
Саясий факторлор
Саясий факторлор компаниянын өнүгүшү үчүн жагымдуу шарттарды түзүшү мүмкүн, же тескерисинче, анын ишине тоскоолдуктарды жаратышы мүмкүн. Саясий драйверлердин катарына экономиканын айрым тармактарын колдоо программалары кириши мүмкүн. Мисалы, тармакта максаттуу изилдөө программалары түрүндө же сатуу базарларын стимулдаштыруу. Мамлекет экономикалык өнүгүүнүн артыкчылыктуу тармактарын аныктай алат жана алар үчүн салык жеңилдиктерин же башка жеңилдиктерди белгилей алат. Ошондой эле, позитивдүү аспектилерге ата мекендик өндүрүүчүлөрдү импорттук пошлиналарды жогорулатуу түрүндө колдоо боюнча өкмөттүн протекционисттик чаралары кирет.
Өкмөттүн чечимдери саясий тобокелдиктердин булагы болуп, компаниянын өнүгүүсүнө тоскоолдуктарды жаратышы мүмкүн. Мисалы, бизнести өнүктүрүүдөгү ар кандай административдик тоскоолдуктар түрүндө, коррупциянын жайылышына же салыктын жүгүн жогорулатуу менен. Ошондой эле, саясий факторлорго шайлоо, экономикалык бирликтерге жана союздарга кошулуу кирет.
Экономикалык күчтөр
Макроэкономикалык чөйрөнүн таасирин эске албай туруп, компаниянын ишмердүүлүгүн талдоо туура эмес. Экономикалык факторлорго ИДПнын жана инфляциянын динамикасы, рублдин курсу жана кайра каржылоо курсу сыяктуу маанилүү көрсөткүчтөр кирет. Керектөө базарларында иштеген компаниялар үчүн натыйжалуу суроо-талап, жумуш менен камсыз кылуу жана калктын колдо болгон кирешеси боюнча статистика эске алынат. Өнөр жай базарларынын өкүлдөрү үчүн өнөр жай өндүрүшүнүн абалы, ошондой эле ишкер чөйрөнүн активдүүлүгү маанилүү.
Экономикалык тармакка тармактын жалпы рыноктук динамикасы, ошондой эле алмаштыруучу товарлардын рыногундагы тенденциялар кирет. Чийки затка жана электр энергиясына баанын динамикасы жана башка факторлор эске алынат.
Коомдук себептер
Социалдык факторлордун тобуна негизги баалуулуктардын, ошондой эле керектөөчүлөрдүн каалоолорунун өзгөрүүлөрү кирет. Бул тенденциялар керектөөчүлөрдүн сурамжылоолорунун жана керектөөчүлөрдү талдоонун башка ыкмаларынын негизинде аныкталат. Керектөөчүнүн каалоосунун тенденциясын өз убагында аныктоо ассортиментти өз убагында жөнгө салууга мүмкүндүк берет.
Ошондой эле, социалдык факторлордун тобуна демографиялык параметрлер, диний себептер, жалпыга маалымдоо каражаттарынын таасири кирет.
Технологиялык факторлор
Технологиялык факторлор чоң мааниге ээ. Аларга R&D тенденциялары, жаңы патенттер жана өнүмдөр кирет. Мисалы, алардын айрымдары өндүрүш технологиясын өркүндөтүүгө багытталган болушу мүмкүн, бул компанияга өзүнүн өндүрүш чыгымдарын төмөндөтүүгө мүмкүндүк берет. Орун алмаштыруучу продуктулар жаатындагы өнүгүүлөрдү аныктоого өзгөчө көңүл буруу керек.
PEST анализинин мааниси
STEP талдоосу компаниянын тышкы чөйрөсүнүн бирдиктүү сүрөтүн түзүүгө, драйверлерди жана анын өнүгүүсүндөгү тоскоолдуктарды аныктоого мүмкүндүк берет. Анын негизинде компаниянын рынокто атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу боюнча кадамдарды иштеп чыгуу, ошондой эле терс факторлорду деңгээлине келтирүү жолдорун табуу мүмкүн. КАДАМ талдоосу компанияны сыртынан кароого мүмкүндүк берет. Бул компания дуушар боло турган алдынкы тобокелдиктерди аныктоого мүмкүндүк берет. STEP талдоо ыкмасынын аналитиктер арасында кеңири популярдуулукка ээ болушунун себеби ушул.
STEP талдоо стратегиялык узак мөөнөттүү пландаштыруу үчүн ылайыктуу, анткени анда компаниянын ички өнүгүү чөйрөсү эске алынбайт. Демек, бул ыкма тактикалык пландаштыруу үчүн колдонулбайт.
