Дүкөндөрдүн сатылышын көбөйтүү үчүн төмөнкү жолдордун бири менен жүрсөңүз болот. Сатып алуунун орточо көлөмүн жогору кылыңыз же көбүрөөк сатып алуучуларды тартыңыз. Чындыгында, жана башка учурда, сатуунун ийри сызыгы жогорулайт.
Ал зарыл
- - сатуу жөнүндө отчет
- - жеткирүүчүлөр менен байланышуу үчүн телефон номери
- - сатуучуларды окутуу
- - pr-кампания
- - медиа план
Нускамалар
1 кадам
Акыркы 3-4 айдагы сатуу отчетторун талдоо. Албетте, "өлүк салмактагы" позициялар болот. Эгер сизде аларды ишке ашыруу үчүн бар болсо, анда жеткирүүчү менен кайтарып берүү же аларды окшош моделдер менен алмаштыруу жөнүндө макулдашыңыз, бирок сиз тез арада ишке ашырдыңыз. Эреже катары, жеткирүүчүлөр дүкөндөр менен диалогго барууга даяр, анткени өнөктөштүккө кызыкдар. Эгерде тоңдурулган продукт дүкөндүн менчиги болсо, башкача айтканда, кийин төлөнгөн же кийинкиге жылдырылган төлөм менен сатылып алынган, бирок мөөнөтү өтүп кетип, ал үчүн акча төлөнсө, анда анын жарнамаларын иштеп чыгууга кез келди эрте сатуу.
Жакшы жүгүртүүнүн ачкычы - дүкөндүн өнүмдөрү үч айда бир жолу толугу менен жаңыланып турушу керек. Бул айрыкча жөө жүргөн дүкөндөргө тиешелүү, аларга көбүнчө туруктуу кардарлар барышат. Кымбат баалуу ири товарларды саткан дүкөндөр өзгөчө учурлар болуп саналат. Алар үчүн бул мөөнөт болжол менен алты айды түзөт.
2-кадам
Кызматты карап чыгыңыз. Сатуучулар менен сатуу боюнча тренингдерди өткөрүп туруңуз - балким сатуучулар сатууну билбегендиктен дүкөнүңүздө сатуулар көбөйбөйт? Кесип эмес, "жакшы адам" болгондуктан, эсептешүү жайындагы кызматкер сатуучу боло элек. Балким, дүкөндүн кызматкерлери орточо чекти көбөйтсө кубанат, бирок кантип билишпейт.
Сатуучуларга сатуу жөндөмдөрүн өздөштүрүүгө жардам берүү үчүн ийгиликтүү бизнес машыктыруучуну жалдаңыз. Ал аларды машыктыруучулар "ZUN" деп аталган окутуу тутуму аркылуу жетектейт (Билим - Жөндөмдөр - Чеберчилик). Башка сөз менен айтканда, бизнес машыктыруучу сизге кантип сатуу керектигин айтып берет; сага кантип көрсөтөт; дүкөндөгү кирешени көбөйтүү үчүн зарыл болгон сатуунун практикасын иштеп чыгат.
3-кадам
Жарнак же PR кампаниясын иштеп чыгуу. Дүкөнүңүзгө көбүрөөк кардар алуунун эки жолу бар. Жарнакты жайгаштыруу жолу (анын ичинде сүрөт жарнамасы - жалтырак журналдарда, телекөрсөтүүдө, радиодо ж.б.) керектөөчүлөр сатып алган кымбат баалуу, уникалдуу же ири көлөмдөгү товарларды дүкөндөр тарабынан тандалышы керек. Мындай дүкөндөргө бүтүндөй шаар боюнча барсаңыз болот. Жарнак өнөктүгү үчүн компетенттүү медиа план түзүп, ошондой эле инвестициядан түшкөн кирешени текшерүү механизмдерин иштеп чыгуу керек.
Жөө басып өткөн дүкөндөр, анын ичинде азык-түлүк дүкөндөрү, алар негизинен жакынкы аймакта жашаган же иштеген көрүүчүлөр үчүн иштелип чыккан, биз пр. Мындай учурларда дүкөндөрдө сатууну көбөйтүүнүн эң мыкты жолу - берилгендик программаларын иштеп чыгуу. Сатып алуучуну соода түйүнүнө байлап коюңуз, муну "Бир жуманын ичинде үчүнчү жолу сатып алуу - 20% арзандатуу" ж.б.у.с. эсептик карталарын чыгаруу аркылуу ишке ашырса болот. Жаштар үчүн иштелип чыккан дүкөндөрдө “Эки дос алып кел - алардын сатып алууларына 15% жеңилдик бересиң” форматындагы берилгендик программасы кирешени кыйла жогорулатууда.
Азык-түлүк дүкөндөрүнө соода маржасы жок, суроо-талап жогору болгон 5-6 товарды сатуу сунушталат. Ошондо бул дүкөндө айрым товарлар башкалардыкына караганда арзаныраак деген имиш тегеректеги короолорго тез тарап кетет. Ал эми бул дүкөндөр кошумча сатып алуулардын эсебинен сатууну көбөйтөт, анткени дүкөнгө 5-6 гана товарды сатып алуучулар барбайт.
