Рынокко жаңы өнүм же кызмат менен чыгууну максат кылган өндүрүүчү көптөгөн базар факторлорун чечүүгө аргасыз болот. Тандалган базар сегментинин бардык өзгөчөлүктөрүн эске алуу үчүн, белгилүү бир маркетингдик стратегия болушу керек. Сатуунун ийгилиги фирманын артыкчылыктуу багыттарын тандап алууга байланыштуу болот.
Нускамалар
1 кадам
Эскерте кетүүчү нерсе, керектөөчү өзгөчөлүктөрү менен, канчалык мыкты товар болбосун, ар бир потенциалдуу сатып алуучуга жакпай калышы мүмкүн. Керектөөчүлөр өзүнүн табити, артыкчылыгы жана иш жүзүндөгү муктаждыктары боюнча кыйла айырмаланат. Ошондуктан, жаңы өнүм менен рынокко кирүү стратегиясын тандап жатканда, өзүңүз үчүн так керектөө тобун аныктаңыз.
2-кадам
Эгерде сиздин компания орто кирешелүү кардарлардын кеңири катмарына массалык түрдө өндүрүш жасап жатса, анда массалык маркетинг стратегиясын карап чыгыңыз. Ал жарнама өнөктүгүн ушундай курууну болжолдойт, анда товар жөнүндө маалымат керектөөчүлөрдүн кеңири чөйрөсүнө жеткирилет. Ошол эле учурда, сиздин өнүмдөргө кызыкпаган топтор сөзсүз түрдө өндүрүүчүнүн кызыкчылыктарынын чөйрөсүнө кирет. Массалык маркетингдин артыкчылыгы, керектөө чөйрөсүндө суроо-талаптын түзүмүн деталдуу изилдөөнү талап кылбайт.
3-кадам
Эгерде сиз тышкы түрү, дизайны же таңгагы боюнча айырмаланган бир типтеги бир нече продукцияны чыгарсаңыз, дифференциалдаштырылган маркетингдик стратегияны колдонуңуз. Продукцияны дифференциалдаштырылган маркетингдин көйгөйү - керектөөчүлөрдүн ар түрдүүлүгүн түзүү жана брендди потенциалдуу сатып алуучулардын эсине орнотуу.
4-кадам
Жарнамалык бюджетиңиз чектелүү болгондо, максаттуу маркетингге артыкчылык бериңиз. Ага базарды алдын-ала сегменттерге бөлүү, борбордук (максаттуу) сегментти тандоо жана андагы товарларды жайгаштыруу кирет. Рынокту географиялык, демографиялык жана жүрүм-турум мүнөздөмөлөрүнө ылайык бөлүү сунушталат. Мындай стратегия ресурстарды үнөмдүү пайдалануу менен рыноктун жалпы касиеттери менен бириккен бөлүгүнө багыт алууга мүмкүндүк берет.
5-кадам
Маркетингдин белгилүү бир стратегиясын тандап жатканда, ал жаңы кардарларды гана эмес, эски кардарларды сактап калууга да багытталышы керектигин эсиңизден чыгарбаңыз. Кардарларды сактап калуунун жолдорунун бири - буга чейин белгилүү болгон өнүмдү колдонуунун таптакыр жаңы жана адаттан тыш ыкмаларын сунуштоо.
