Алгач, бул терминди авторлор Чан Ким жана Рене Мауборгне колдонушкан, бирок жакында бул сөз айкашы үй-бүлөлүк сөзгө айланып, бизнес чөйрөсүнө жакын адамдарга жакшы белгилүү.
"Көк океан" термини бизнеске дагы деле атаандаштык жок жерде колдонулат. Атаандаштардын "канына" толгон "кочкул кызыл океандан" айырмаланып. Көк океанда балык кармоо ыктымалдыгы жогору, анткени сиз ал жакта жалгызсыз. Бирок көгүлтүр океан стратегиясы ар дайым керекпи жана аны кантип табууга болот.
Башында, бул көгүлтүр океан сиздин тармагыңызга керекпи же жокпу, аныктап алуу керек. Эгерде сиз FMCG өнүмдөрүн сатсаңыз жана бардыгы ойдогудай жүрсө, анда мындай жолго барбашы мүмкүн. Мисалы, нан бышыруучу же азык-түлүк дүкөнү бар болсо. Бизнес абдан атаандаштыкка жөндөмдүү болгону менен, адамдар күн сайын тамак-аш жана нан сатып алышат, жана бул жерде сиз өнүмдөрдүн сапатына, сылык кызматкерлерге жана мыкты тейлөөгө көңүл бурушуңуз керек. Ошондо сиз атаандаштыкка ээ болуп, өзүңүздү жакшы жагынан айырмалай аласыз. Түшүнүксүз жаңы орунду табууга караганда, бардык күч-аракеттериңизди системаны мүчүлүштүктөрдү оңдоп, бизнести масштабга кетирүүгө жумшаганыңыз оң.
Бул жерде "көк океан" өнүмдүн өзүндө эмес, айрым жаңылыктарда пайда болушу мүмкүн. Мисалы, эгер аймакта эч ким азык-түлүктү үйгө жеткирүүнү сунуш кылбаса, анда алгач аны жасаңыз. Эгерде сиз жергиликтүү дүкөндөр банк карталарын кабыл албаган чакан шаарда иштесеңиз, анда терминалды орнотуңуз.
Жаңы өнүм же кызмат менен "каймакты сүзүп алуунун" эң оңой жолу - Европа жана Америка базарларын ээрчүү. Идеялардын көпчүлүгү биздин өлкөгө ошол жерден келет. Биздин шаарларда биринчи фитнес клубдар жана чач тарачтар ушундайча пайда болгон. Жана көптөгөн ар кандай өнүмдөр. Бул жерде бир кармоо бар: менталитеттин айырмасы, ошондуктан тобокелдиктин үлүшү ар дайым бар.
Бул тармактагы атаандаштардан өзгөчөлөнүүнүн варианттарынын бири - кызмат көрсөтүүнүн тар сегментиндеги мыкты адис болуу. Мисалы, сиз чачтарач болсоңуз, анда сары түстө боёгонго гана адистешип, тренингден өтүп, дайыма өркүндөтүп, мыкты материалдарды сатып алыңыз, жарнамага акча салыңыз, ошондо сиз өз кызматтарыңыздын бааларын көтөрүп, шаарда биринчи орунга чыга аласыз / аймак … Бул чачтарач сыяктуу консервативдүү тармакта дагы көк океанга кирүүнүн мисалы.
Рынокко адаттан тыш жана жаңы нерсени сунуш кылууга аракет кылып жатканда, бул өнүм же кызмат таптакыр керек болуп каларын алдын ала билүү керек. Базарда эмес, эч ким ал жөнүндө ойлоно электигинен эмес, аны эч ким сатып албагандыктан болот. Ошондо көгүлтүр океандын ордуна ийгиликсиздик жана жоготуулар болот.
Көгүлтүр океан өтө тез кызылга айланат. Атаандаштык деңгээли төмөн тармакта ийгиликке жеткенде, аны кайталагысы келгендер дароо пайда болот. Андан кийин башка стратегияларды колдонуу керек: кызматты өркүндөтүү, товарларды жакшыртуу, ассортиментти кеңейтүү. Болбосо, атаандаштар алгач сиздин жолдоочуларыңыз болсо дагы, сизди айланып өтүп кетиши мүмкүн.
