Кардарлар базасын кеңейтүү - соода өкүлдөрүнүн, маркетологдордун негизги иши. Мындай ишкананын ийгилиги потенциалдуу кардарларды туура тандоодон көз каранды, аларга максималдуу күч-аракет жумшалышы керек. Маркетингде салттуу түрдө колдонулган бир нече жолдор бар.
Нускамалар
1 кадам
Негизги издөө жолдору - муздак жана жылуу байланыш. Жылуу байланыш баарлашуу чөйрөсүнө кирген адамдар менен жолугушууну камтыйт. Эгерде бул жеке сатуу болсо, анда жакындарынын, досторунун, тааныштарынын жана тааныштарынын тааныштары, мурунку кардарлар жылуу чөйрөгө таандык болушу мүмкүн. Биринчиден, сиздин өнүмүңүзгө же кызматыңызга кызыкдар болушу мүмкүн болгон сиз билген адамдардын бардыгынын тизмеси түзүлөт. Андан кийин сиз аларга чалып, жолугушууну белгилейсиз.
2-кадам
Муздак байланыш сиз эч качан көрбөгөн, сиз менен сүйлөшпөгөн кардар менен байланышууну камтыйт, ал сиз сунуш кылган нерселерге суук мамиле кылат, бирок ал сатып алууга даяр. Муздак чөйрөдө потенциалдуу кардарларды табуу үчүн компаниялардын маалымат базасы, же телефон маалымдамасы болушу керек. Буга байланыштуу иш-чаралар жылуу чөйрөдөгү иш-аракеттерден көп деле айырмаланбайт: сиз чалып, жолугушууга жана презентацияга макулдугуңузду бересиз. Телефон чалуусунан тышкары, жеке байланыштар алдын-ала макулдашылбастан мүмкүн. Мындай учурда, катчынын кандайдыр бир каршылыгын жеңип, директордун кеңсесине барган соң, менеджердин көңүлүн өзүнө буруп, кызыгуу ойготушу керек.
3-кадам
Жеке жолугушууда тыкан, топтолгон, ынтымактуу, сылык-сыпаа болуу, кардардын муктаждыктарын так тактоо жана ошолорго таянуу керек. Кардардын акыл-эсинде анын сиздин кызматтарыңызды / товарларыңызды пайдалануудан ала турган артыкчылыктарынын сүрөтүн түзүү маанилүү. Транзакцияны ийгиликтүү аяктаган учурда, кардар сиздин өнүмдөрүңүз боюнча терс окуяларга туш болбошу үчүн, сатуудан кийинки кызмат өтө маанилүү. Ошондой эле, кардарга өзүңүз жөнүндө эскертип, сиз жүргүзүп жаткан акциялар жөнүндө айтып берүү мүмкүнчүлүгүн берет.
