Финансылык туруктуулук болбосо, ар кандай коммерциялык уюмдун ийгиликтүү өнүгүшү ойго келбейт. Бул өз кезегинде, компания түзүлгөн ошол товарларды жана кызматтарды сатуунун компетенттүү уюштурулушунан көз каранды. Сатуучулар, сатуу агенттери - кардарлар менен түздөн-түз өз ара аракеттенишкен кызматкерлер. Сатып алуучу сатып алуу менен кетип калабы же жокпу, аларга көз каранды. Кардарды товарды сатып алууга көндүрүү, аны сатып алууга түртүү - бул кесиптин маңызы.
Нускамалар
1 кадам
Сатуучунун иши көптөгөн факторлор менен аныкталат. Таланттуу жана чебер сатуучулар, өз бизнесинин күйөрмандары бар. "Бербей" калгандар бар. Көпчүлүгү орто деңгээлдеги адистер, алардын потенциалы сатуу ыкмаларын жана кардарларды тейлөө көндүмдөрүн өркүндөтүүгө болгон күчтүү каалоо менен жогорулашы мүмкүн. Соода операцияларын ийгиликтүү аяктоо үчүн көптөгөн психологиялык ыкмалар бар. Бул кокустук эмес: баардык сатуу-сатып алуу иш-аракеттеринин негизин илим жана байланыш өнөрү түзөт. Бул жерде соода процессинде сатуучунун туура жүрүм-туруму үчүн бир нече убакыттан бери сакталган эрежелер бар.
2-кадам
Оң жагын баса белгиле. Өнүмүңүздүн оң сапаттарын акылга сыярлык түрдө белгилеп, керектөөчүнүн көңүлүн терсине бурбаңыз. Продукция жөнүндө сөз болгондо, мындай сөздөрдөн алыс болуңуз: "Албетте, бүгүн муздаткыч сатып алууну пландап жатпайсызбы?"
3-кадам
Кардардын көңүлүн ооруткан же анын сиздин өнүмгө болгон позитивдүү мамилесин төмөндөтүүчү терс жагдайларды эч качан эскертпеңиз (мисалы, "бир жолу баш кошуу" фактысын же жеткирүүчүнүн абийирсиздигин кеңири сүрөттөп жазбаңыз).
4-кадам
Кардардын көңүлүн өнүмүңүздүн артыкчылыктарына буруңуз, бул ага акчаны жана убакытты үнөмдөп, олуттуу пайда алып келүүгө жана көйгөйлөрүн чечүүгө мүмкүндүк берет. Албетте, сатып алуучунун чыгымдарын жана чыгымдарын жашыра албайсың, бирок алар жөнүндө товардын артыкчылыгы жөнүндө майда-чүйдөсүнө чейин айтуунун кажети жок.
5-кадам
Продукцияны киргизүүдө эч качан анын пайдасына ооздукталбаган комплименттерге жана башка укмуштай импровизацияланган нерселерге ыктабаңыз. Сиздин презентация планыңыз ырааттуу жана алдын-ала ойлонулган болушу керек. Сиздин комментарийлердин бардыгы жүйөлүү, салмактуу, катаал жана ишкер болушу керек. Алгылыктуу эмоционалдык компонент белгилүү бир кырдаалда жакшы. Көңүлү ачык кардарлар менен баарлашуу кызыктуу жана оңой. Кардарлар менен баарлашууда сүйлөгөн сөзүңүзгө камкор интонацияны кошуңуз, алардын бетинде сиз көп түйшүк жана чарчоо жүгүн окуй аласыз. Пикир алмашуу учурундагы талап коюучулук жана жигердүүлүк жүйөлүү, туруктуу жана чечкиндүү кардарлар менен мамиле түзгөндө жакшы болот.
6-кадам
Сиздин өнүмүңүздүн же кызматыңыздын артыкчылыктарын жана артыкчылыктарын фактылар менен негиздеңиз. Муну менен, мүмкүн болсо, адамдын беш сезимине кайрылыңыз. Психологдордун айтымында, сатуучу эң чоң натыйжага ушундай жол менен жетет. Сиздин жарнамалык окуяңызды угуу менен, сатып алуучу угуу органдары аркылуу товар жөнүндө билимге ээ болот. Затты колго кармоо - тийүү жолу менен, нерсени иш жүзүндө көрүү (мисалы, нан чыгаруучу) - жыт аркылуу. Товарды жарнамалоо процессине канчалык көп сезимдер тартылса, соода ошончолук ийгиликтүү болот.
7-кадам
Сатууда эч качан шашылбаңыз. Шашылсаңыз, анын кызыкчылыктары жана муктаждыктары үчүн чын дилиңизден кам көрүү маанилүү болгон кардарды сыйлабоо катары кабыл алынат. Чечүүчү аргументти өнүмдүн же кызматтын пайдасына өз убагында - келишим түзүлө турган маалда бер. Мурда эмес, кийинчерээк эмес. Ошол эле учурда, назик болуңуз - ашыкча өжөрлүктү көрсөтпөңүз.
