Адатта, ишкердик мамилелердин башталышы - кызматташуу сунушу менен телефон чалуу. Бул ишке ашышы үчүн карым-катнашты чыңдап, кызыгуу жаратуу керек.
Нускамалар
1 кадам
Саламдашуу.
Маектеш менен учурашканда, мүмкүн болсо, анын атын атап кайрылыңыз, ошондой эле өзүңүздү тааныштырыңыз. Сиз ат коюп, өзүңүздү жана компанияңызды кыскача сүрөттөп жазыңыз.
Мисалы: "Кутман таң, Сергей Петрович! Менин атым Александр, мен" Иланда "компаниясынын менеджеримин. Ашкана шаймандарын дүңүнөн сатуу."
2-кадам
Кардарларга кам көрүүнү көрсөтүү.
Анын бир нече мүнөт бош убактысы бар-жогун сурап, анын ыңгайлуулугу жөнүндө кам көрүңүз.
Мисалы: "Убактыңыздын эки мүнөтүн бөлүп бере аласызбы?"
Эгерде кардар бош эмесмин десе, ага ыңгайлуу болушу үчүн, саат канчада кайра чалган жакшы болгонун сураңыз.
3-кадам
"Балык таягын ыргытуу".
Кардарларды фирмага кичинекей мактоо сөздөрү менен жактырыңыз.
Мисалы: "Ишкер чөйрөлөрдө сиздин компания өзүн ишенимдүү өнөктөш катары көрсөттү. Биз сизге ыңгайлуу шарттарда кызматташууну сунуш кылабыз."
Ошентип, кардар менен маектешүүнү улантууга түрткү болот.
4-кадам
Кыскача презентация
Өндүрүмүңүздүн артыкчылыктарын кыскача айтып бериңиз. Аны мактоонун деле кажети жок, мисалы, ал рынокто суроо-талап көп экендигин же сапаты бир эле баалар категориясындагы ушул сыяктуу өнүмдөрдүн көпчүлүгүнөн ашып кетээрин белгилегенибиз оң.
5-кадам
Интрига түзүү.
Эң башында сиз айткан ыңгайлуу шарттар жөнүндө эскертип коюңуз. Эң олуттуу кардарларга берилүүчү өзгөчө шарттар жөнүндө айтып бериңиз. Жолукканда алар жөнүндө сүйлөшүүнү сунуштаңыз.
6-кадам
Потенциалдуу кардарды бүтүрүңүз.
Кардардан жолугушууну каалагандыгын сурабаңыз, жөн гана ушул жолугушуунун мүмкүнчүлүгү жөнүндө сураңыз.
Мисалы: "Биз сиз менен жеке жолугушуубуз керек, эртең мага бир аз убакыт бөлүп койсоңуз болот, түшкү саат үчтө айтсаңыз?"
7-кадам
Жемиштүү жолугушууга жер даярдаңыз.
Кардардын электрондук почта дарегин билип, өнүмдүн презентациясын жана сунушун жөнөтүңүз. Эгерде кардар бардык керектүү маалыматтарды алдын-ала окуп чыкса, анда сиз бардык күч-аракеттериңизди ылдамдыкка эмес, ишендирүүгө жумшай аласыз. Бирок кардар сунушталган сунушту окуп чыккан болсо, аны текшерип көрүүнү унутпаңыз.
