Ар кандай өнүмдү илгерилетүү сатуучудан кошумча убакытты жана материалдык чыгымдарды талап кылат. Кардар дүкөнгө келгенде, өзүнө белгилүү бренддердин товарларына көңүл бурат, ошондуктан сапаттуу, бирок жарнамаланбаган товар да текчеде калат.
Нускамалар
1 кадам
Эгерде сиз соода түйүндөрү аркылуу товарларды бөлүштүрүүгө түздөн-түз катышсаңыз, дүкөндөрдө жарнамалык өнөктүктү өткөрүүнү сунуштаңыз, анын максаты кардарларды товар менен тааныштыруу жана анын мүнөздөмөлөрү жөнүндө айтып берүү. Тамак-аш жана суусундуктарды жарнамалоо үчүн даам татуу, өнөр жай товарлары, тиричилик техникасы, электроника, демонстрация же көргөзмө катары өткөрүлгөн жарнамалар ылайыктуу.
2-кадам
Витринага товарлардын туура жайгашуусу жөнүндө кам көрүңүз. Сатып алуучу, эреже катары, көздүн деңгээлинде же бир аз төмөн турган текчелерге көңүл бурат. Терезедеги жакшы жерлер үчүн дүкөнгө белгилүү бир сумманы төлөөгө туура келет.
3-кадам
Жолукканда сөзсүз түрдө сатып алуучу менен учурашкыла. Керек болсо өзүңүздү тааныштырыңыз. Сүйлөшүүнү кардардын керектөөлөрүн аныктоодон баштаңыз, эгерде алар сизге айта элек болсо. Кээде сатып алуучу тигил же бул бренд жөнүндө жакшы пикирге ээ (жакшы же жаман), анда сиздин милдетиңиз кардарды ишендирүү болот.
4-кадам
Сиздин өнүмүңүздүн атаандаштыкка жөндөмдүү бренддер менен салыштырган жакшылыгын айтып бериңиз. Атаандаштыкка караганда анын артыкчылыгын көрсөтүү менен өнүмүңүздү көргөзүңүз. Муну менен, товардын белгилүү бир кардар үчүн маанилүү болгон негизги мүнөздөмөлөрүнө көңүл буруңуз. Мисалы, кийим сатууда сатып алуучунун көңүлүн алар тигилген кездемелердин табигый көрүнүшүнө, жакшы кесилгендигине, туура тандалган түстөрүнө, кардардын кийимдеринин башка элементтери менен шайкештигине жана башка нерселерге буруңуз.
5-кадам
Ар бир кардарга мамиле табууга аракет кылыңыз. Жок дегенде сатуу мезгилинде сатып алуучунун психологу, кеңешчиси жана жардамчысы болууга аракет кылыңыз. Дүкөнгө келип, адамдар көбүнчө кандайдыр бир өнүмдү сатып алуу максатында гана эмес, жеке маселелери боюнча да кеңешип, бейтааныш адамдан кеп сурап, кеңеш сурашат.
6-кадам
Ар дайым тандоону сатып алуучуга калтырыңыз, ойлонууга убакыт бериңиз жана ага өз оюңузду таңуулабаңыз. Сатып алуучу тейлөө сапатына ыраазы болуп, ошол эле учурда сиздин өнүмдү сатып алгысы келгендей кылып, товар жөнүндө бардык маалыматтарды бериңиз.
