Сатуунун өсүш тенденциясы - бул бардык соода ишканаларынын максаты. Продукцияны сатуунун натыйжалуулугун камсыз кылуу маанилүү, эмгекти талап кылган жана көп убакытты талап кылган иш.
Ар бир уюм ишмердүүлүктүн түрүн, анын товарынын өзгөчөлүгүн, рыноктогу ордун, өнүмдүн атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн ж.б. эске алуу менен сатуунун көлөмүнүн көйгөйүн өз алдынча чечет. Бирок, натыйжалуулукту жогорулатуунун негизги ыкмалары бар жана алар сатуу бөлүмүнүн "иш планына" негиз болууга тийиш.
Убакыт-акча
Сатуунун көлөмү түздөн-түз белгилүү бир товар сатылып жаткан мезгилге көз каранды. Соода бөлүмүнүн кызматы өз ишинин максималдуу натыйжаларын көрсөтө турган убакыт алкагын туура аныктап, ушул мезгилде команданын эмгек шарттарын "катуулатышы" керек. Бул кызматкерлерди көбүрөөк товар сатууга түрткү берүү максатында колдонулат, анткени алардын алдына коюлган тапшырманы аткарбаганы үчүн санкциялар колдонулат.
Сатуу бөлүмүнүн иштөө технологиясы
Эгерде компания белгилүү бир натыйжаларга жетүүнү көздөсө, анда анын иш-аракеттери так координацияланып, пландаштырылышы керек. Өнүгүү планын түзгөндөн кийин тиешелүү кадрларды тандап алуу керек. Башкача айтканда, бул методдун маңызы ишкананы башкаруу кайсы категориядагы адамдарды: тажрыйбалуу адистерди же каалагандардын бардыгын жумушка ала тургандыгы менен аныкталат.
Кызматкерлердин максималдуу мотивациясын камсыз кылуу
Ар бир кызматкер үчүн эң натыйжалуу мотивация - бул анын эмгек акысы. Эмгек акы канчалык жогору болсо, кадрлар ошончолук жигердүү иштешет, ошого жараша алардын ишинин натыйжалуулугу жана ишкананын кирешеси ошончолук жогору болот. Кызматкерге конкреттүү тапшырмалардын тизмесин түзүп, алардын аткарылышынын сапатына көз салуу керек.
Жашыл окутуу
Эгер супер специалист керек болсо, аны издегенге караганда "жаратуу" оңой. Жаңы кызматкерлерге сатуу жаатында окутуу, кошумча билим алуу мүмкүнчүлүгүн берүү принциби.
Үчүнчүсү ашыкча эмес, үчүнчүсү экстремалдуу
Административдик кызматты ар тараптуу жумуш менен камсыз кылуу керек, ал сатууну пландаштырууну гана эмес, керектүү отчеттуулукту даярдоону да камтыйт. Бул башка кызматкерлерди (эреже катары, бөлүмдүн натыйжасыз иши үчүн күнөөлөшөт) коргоп, сатуунун белгилүү бир деңгээлине жетишсе, административдик кызматкерлер арасында "жылдыз ысытмасы" көрүнүшүн жокко чыгара алат. Жана бул кадрлардын алмашуусунан сактайт.
Аз документтер
Отчеттук документацияны даярдап, кызматкерлердин кымбат баалуу жумуш убактысын текке кетирбеңиз. Бул үчүн, сиз дагы бир кызматкер жалдай аласыз.
