Активдүү сатууну уюштуруу сатуу бөлүмүн түзүүдөн башталууга тийиш. Анда иштей турган кызматкерлер өз ишинин чеберлери болуш керек. Бир дагы потенциалдуу кардарды өткөрүп жибербөө үчүн тажрыйбалуу адамдарды гана жалдаңыз. Бирок адистердин командасын тез арада чогултуу мүмкүн болбой калат, ошондуктан бөлүмдү түзүү бир нече айга созулушу мүмкүн.
Нускамалар
1 кадам
Окшош өнүмдү же кызматты саткан атаандаштарды көзөмөлдөө. Анын негизинде бааны коюп, акциялар жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Кайда, кимге жана канчага сатаарыңызды аныкташыңыз керек. Дүң сатып алуучулар үчүн арзандатуулардын жана бонустардын тутумун иштеп чыгуу керек. Мунун баарын сатуу боюнча менеджерлерди жалдап баштоодон мурун жасаңыз.
2-кадам
Кызматкерлерге төлөө системасын иштеп чыгуу. Ал эмгек акыдан жана бүтүмдөн алынган пайыздардан турушу керек. Мотивация тутумдары жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Сыноо мөөнөтүн коюңуз. Эгерде ал жумушун начар аткарса, ал адамды жумуштан кетириши керек болот. Кызматкерлер бөлмөсүн даярдап, жабдуу.
3-кадам
Канча адамды жумушка алгыңыз келерин чечип алыңыз. Биринчи жолу, сиз анчалык деле чоң эмес бөлүм түзө аласыз. Жана сатуу өсүп жатканда, аны кеңейтүү. Жумушка алуу жөнүндө жарнамаларды жарыялаңыз.
4-кадам
Интервьюларды бир нече этапта өткөрүү. Биринчиден, тажрыйбасы шек туудургандарды чыпкалап алыңыз. Андан кийин бардык талапкерлерди чакырып, сынак өткөрүңүз. Сиз алардын бирин да жалдабай жаткандырсыз. Үмүт үзбөй, кайрадан кызматкерлерди издей баштаңыз. Биринчи жолу эмес, профессионалдар тобун тандап алсаңыз болот.
5-кадам
Эгерде сиз бир гана товарды же кызматты сатсаңыз, анда шаарды жана аймакты бөлүктөргө бөлүңүз. Аларды кызматкерлерге тапшырыңыз. Эгерде сизде чоң ассортимент бар болсо, анда аларды жергиликтүү калкка байлабай, менеджерлердин ортосунда бөлүштүрүңүз.
6-кадам
Кызматкерлерге сиздин өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө толук маалымат бериңиз. Алардын сабатсыздыгы келишимди жоготууга алып келиши мүмкүн. Бир аз убакыт өткөндөн кийин, алар материалды кандайча жаттап алышканын текшериңиз.
7-кадам
Кызматкерлердин ишине көз салып туруңуз. Эгер кимдир бирөөнүн көрсөткүчтөрү сизге туура келбесе, анда эскертүү бериңиз. Эгерде натыйжалар жакшырбаса, анда адамды жумуштан кетирүү керек. Сабиз жана таяк ыкмасы менен бөлүм иштетүү. Бир аз убакыттан кийин, сизде мыкты команда болот.
