Атаандаштарды талдоо - бул рыноктун абалын түшүнүүгө жана рынокто сиздин жүрүм-турумуңуздун стратегиясын аныктоого жардам берген маркетингди пландаштыруунун маанилүү бөлүгү.
Атаандаштарды талдоодо биринчи кезекте керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму каралышы керек. Алар эмнени жактырышса, ошону макташканына көңүл буруңуз. Андан кийин түздөн-түз атаандаштардын талдоосуна өтүңүз: алардын максаттуу сегменти ким, алар кайсы орундарды ээлешет (эгерде алардын өнүмдөрү орундуу болсо).
Алардын веб-сайттарына жана социалдык тармактардагы сын-пикирлерине көңүл буруңуз: эгерде олуттуу кемчиликтери болсо, алар сынга алынат. Сайттагы жаңылыктар түрмөгүнө, жаңы өнүмдөрдүн кулактандырууларына көңүл буруңуз.
Эгер сиз бир нерсе өндүрүп жаткан болсоңуз, анда атаандаштарыңыздын бош кызмат орундарына көңүл бурушуңуз керек: эгерде алар кандайдыр бир тар чөйрөдөгү адистерди жалдап жатышса, анда алар кандайдыр бир нерсени иштеп чыгууну пландаштырып жаткандыгын билдирет, бул маалымат алар чыгарган жаңы өнүмдөрдү талдоо үчүн колдонулушу мүмкүн. Атаандаштын өндүрүшүнүн сапатын контролдоо, аны ишке ашыруунун күчтүү жана алсыз жактары да маанилүү аспект болуп саналат.
Бардык күчтүү жактарын аныктап, ар бир пункту жөнүндө ойлонуп, компанияңыз эмне деп жооп бере алат. Эгер атаандаш бир нерседе күчтүү болсо, анда ал аракетти башка нерсеге багыттоого арзыйт, анткени аны ушул мүнөздөмөсү менен кууп жетүү кыйынга турат. Бирок сиз башка жолду тандасаңыз болот: оюндун өнүмүн чыгаруу же башка нерсеге көңүл буруу.
Атаандаштарды талдоодо маанилүү мүнөздөмө - бул компаниянын өкүлү. Эгер компания кайсы бир региондо начар көрсөтүлсө, анда күчтү ушул регионго топтоп, рынокту ээлөө максатка ылайыктуу болот.
Маркетолог Портер талдоо үчүн пайдалуу боло турган беш күчтү аныктайт. Бул атаандаштар, керектөөчүлөр, сиздин өнүмүңүздүн ордун алмаштыруучу өнүмдөр, базар (ага кирүү канчалык кыйын, учурдагы кырдаал кандай, мыйзамдын өзгөчөлүктөрү кандай), жеткирүүчүлөр. Эгерде жөнөтүүчүлөр аз болсо, анда алар өз шарттарын сизге да, базарга дагы айта алышат.
Атаандаштар көп болушу мүмкүн. Ар бир адамдын ишмердүүлүгүн кеңири талдоо мүмкүн эмес жана керексиз. Атаандаштарды бирдей максаттуу аудиториясы бар топторго топтоп, андан кийин түздөн-түз атаандаштарды карап көрүү акылга сыярлык.
Кайсы мүнөздөмөлөр сиздин тармак үчүн ачкыч экендигин аныктаңыз. Мисалы, сизде рюкзактарды саткан дүкөн болсо, анда негизги мүнөздөмөлөр рюкзак сатылып алынган адамдын жашы жана жынысы, ошондой эле рюкзактын көлөмү. Мектеп окуучулары үчүн рюкзактын бир модели, спорт үчүн экинчиси, туризм үчүн үчүнчүсү керек. Стратегиялык мүнөздөмөлөр боюнча өнөктөштөрдү талдоо.
Стратегияны тандоодо өзүңүздүн артыкчылыктарыңызга, ошондой эле максатыңызга көңүл бурууңуз керек. Эгерде сиз тар сегментке ээ болуп, өз өнүмүңүз менен соода кылгыңыз келсе, анда бир максат болот. Эгер сиз рыноктун чоң сегментин басып алгыңыз келсе, анда стратегия башкача болушу керек.
Атаандаштарыңызды талдоо үчүн убакытты жана күчтү сарптаңыз - бул маркетингдик стратегияны тандоодо негизги кадам.
