BCG матрицасы узак убакыт бою бүткүл дүйнөнүн маркетологдору тарабынан ийгиликтүү колдонулуп келе жатат. Бул эмне экендигин жана матрица сиздин продукт аралашмаңызды пландаштырууга кандайча жардам берерин билип алыңыз.
Компания үчүн өнүмдөрдүн кайсынысы пайдалуу, кайсынысы кымбатка турарын түшүнүп, бирок эч нерсе алып келбеши керек. Өнүмдүн жагымдуулугун аныктоого жардам берген абдан популярдуу ассортиментти пландаштыруучу курал БЦЖ матрицасы деп аталат. BCG - бул матрицаны иштеп чыккан "Бостон Кеңеш берүүчү тобу" деген сөздөрдүн биринчи тамгалары. БЦЖ матрицасы портфолионун куралы: ал компания менен иштешкен бардык өнүмдөрдү анализдөөгө мүмкүндүк берет.
Матрица эки параметрди талдоого мүмкүндүк берет. Биринчиси, бизге керек болгон базар сегментинин өсүү темпи. Бул критерий азыркы учурда компания үчүн базардын жагымдуулугу жөнүндө айтып берет. Экинчи параметр - бул компания үчүн эң кооптуу атаандашка карата компаниянын базар үлүшү. Бул параметр берилген категориядагы товардын канчалык атаандаштыкка жөндөмдүү экендигин айтууга мүмкүндүк берет. Бул параметрлерди аныктоодо мүмкүн болушунча чынчыл болуу абдан маанилүү.
Ушул эки параметр боюнча товарлардын бир нече тобу бөлүнөт:
· "Жылдыздар" - рыноктун үлүшү чоң жана өсүү темпи жогору товарлар. Булар эң көп потенциалга ээ, көпчүлүк учурда таанымал болгон алдыңкы өнүмдөр. Мындай өнүмдөрдү көтөрүү үчүн ири финансылык салымдар талап кылынат, эгерде рынок өсө берсе. Балким келечекте алар акчалай уй болуп калышат.
· "Накталай уйлар" - рынокто чоң үлүшкө ээ жана өсүү темпи төмөн өнүмдөр. Бул өнүмдөр өспөй калган жана көптөн бери бөлүнүп келе жаткан рынокто жакшы сатылууда. Мындай продукциялар жылдырууга инвестицияларды талап кылбайт, тескерисинче, компанияга чоң киреше берет. Компаниянын ушул өнүмдүн позициясын мүмкүн болушунча узак мөөнөткө сактап турушу жетиштүү.
· "Суроо белгилери" - базардагы үлүшү аз жана өсүү темпи жогору товарлар. Бул өнүмдөр алдыңкы өнүмдөрдөй пайдалуу эмес, бирок базар өскөн сайын алардын өсүшүнө дагы мүмкүнчүлүк бар. Мындай товарлар чоң чыгымдарды талап кылат, антпесе алар тез эле "иттерге" айланып кетиши мүмкүн, тиешелүүлүгүнө жараша, алар рыноктун чоң үлүшүн ээлеп алуу үчүн же deinvest иштеп чыгуу керек. Компания продукциянын потенциалын, анын мүмкүнчүлүктөрүн талдап, туура стратегияны тандашы керек.
· "Иттер" - базардагы үлүшү аз жана өсүү темпи төмөн товарлар. Мындай өнүмдөрдүн потенциалы анчалык деле чоң эмес: алар башка продукцияларга салыштырмалуу аз киреше алып келишет. Балким алардын кандайдыр бир баалуулугу бардыр, балким, тескерисинче, алардан арылып, жагымдуу нерсеге көңүл буруу керек. Мындай товарлар өсүш келечеги белгисиз болгон олуттуу чыгымдарды талап кылат. Мындай товарларга олуттуу каражаттарды сарптоо сунушталбайт.
Ошентип, BCG матрицасы өнүмдөрдүн белгилүү бир тобунун жагымдуулугун түшүнүүгө жана продукцияны илгерилетүү стратегиясын аныктоого мүмкүндүк берет. Ошондой эле анын бир параметрге - базар үлүшүн анализдөөгө негизделгенин түшүнүү керек, эгерде бул оюндун ичинде атаандаштар аз болсо, анда ал анчалык деле пайдалуу болбойт.
