Рынокто продукцияны илгерилетүү - маркетинг бөлүмүнүн алдында турган абдан маанилүү маселе. Атайын адистер продукцияны кантип, ким аркылуу жана кандай жолдор менен рынокко жылдырууну чечиши керек. Жарнамалоонун төрт жолу бар. Булар: жарнама, түз сатуу, илгерилетүү жана сатууну илгерилетүү.
Нускамалар
1 кадам
Промо-сатуунун натыйжалуулугун жогорулатууга багытталган иш-чаралардын тизмеси. Акция керектөөчүлөрдүн суроо-талабын активдештирүүнү көздөйт. Мындан тышкары, акция компанияга карата жакшы мамилени сактайт.
2-кадам
Жарнама - бул жарнамалоонун маанилүү бөлүгү. Жалпы жарнаманы жана маркетингдеги жарнаманы бөлүп кароо керек. Акыркысы керектөөчүлөргө өндүрүүчүлөрдүн иши жана товарлардын керектөө касиеттери жөнүндө маалымат берүү менен алектенет. Жарнак ишин так ушул призмадан кароо керек. Эгерде жарнамаланган товар рынокто суроо-талапка ээ болбосо, кымбат жарнамага карабастан, аны сатуу мүмкүн эмес.
3-кадам
Жарнак уникалдуу сатуу сунушун камтышы керек. Ал атаандаштар киргизип жаткан сунуштардан кескин айырмаланышы керек.
4-кадам
Жарнаманы унутпоо керек, ошондо гана ал натыйжалуу болот. Эске тутуу жөндөмү жарнаманын баалуулугунан жана маалыматтык мазмунунан көз каранды.
5-кадам
Сатып алуучу товарды керектөөсүн түшүнгөндө, аны сатып алуу жөнүндө чечим кабыл алат. Демек, жарнамалык иш-чараларды пландаштырууда маркетингдин негизги милдети максаттуу аудиторияны жана товар жөнүндө маалыматты жеткирүү каражаттарын туура аныктоо болуп саналат. Сатып алуучу өз алдынча сатып алуу чечимин кабыл алышы үчүн, жарнама өнөктүгүн куруу керек.
6-кадам
Жеке түз сатуу өнүмдү илгерилетүү бөлүгү болуп саналат. Иш-аракет потенциалдуу сатып алуучулар менен сүйлөшүүдө товарларды оозеки презентациялоодон турат. Бул иш-аракет түз маркетинг же түз маркетинг деп да аталат. Аны ишке ашыруу үчүн кошумча финансылык ресурстар талап кылынбайт. Бул жөнөкөй чекене соода эмес, бизнести уюштуруунун жогорку деңгээли.
7-кадам
Жеке сатуунун бир катар артыкчылыктары бар: ар бир керектөөчүгө жекече мамиле кылуу, кардарлардын пикири жана арзан чыгымдар (жарнама менен салыштырганда).
8-кадам
Жеке сатуу бир катар маркетингдик тапшырмаларды чечүүдө эффективдүү: базардагы маалыматтарды чогултуу, болочок кардарларды аныктоо ж.б.
9-кадам
Пропаганда - бул коомдук мамилелердин бир түрү. Пропаганданын максаты - жарнамага акча коротпостон потенциалдуу керектөөчүлөрдүн көңүлүн буруу.
10-кадам
Негизги үгүттөө куралдары болуп төмөнкүлөр саналат: чыгып сүйлөөлөр, иш-чаралар, басылмалар жана жаңылыктар, демөөрчүлүк жана идентификациялоо каражаттары. Пропаганда керектөөчүлөргө, контрагенттерге, негизги журналисттерге, мамлекеттик жана муниципалдык бийлик органдарына жана администрацияга багытталган.
11-кадам
Сатууну илгерилетүү - бул өнүмдөрдү алга жылдырууга багытталган иш-чаралардын жыйындысы. Сатууну илгерилетүү сатып алуучуларга, подрядчыларга жана соода кызматкерлерине багытталган.
