Учурда товарларды сатуунун эффективдүү ыкмаларынын бири бул түз маркетинг. Бул ыкма сатуучу менен сатып алуучунун ортосунда түздөн-түз өз ара аракеттенүүнү болжолдойт.
Түз маркетинг концепциясы
Түз маркетинг - бул керектөөчүлөргө товарларды же кызматтарды сатууга түздөн-түз таасир этүү, ошондой эле кардар менен туруктуу мамилени өнүктүрүү. Түз маркетингди адистер көбүнчө чекене соода жүргүзүүнүн түрү катары эмес, маркетинг коммуникация куралдарынын бири катары карашат. Түз маркетинг бир нече багытты камтыйт: почта аркылуу буйрутма берүү, каталогдор, телемаркетинг жана электрондук соода.
Түз маркетингдин негизги багыттары
Почта багыты, ошондой эле "түздөн-түз почта" деп аталат, маркетинг потенциалдуу кардарларга почта жиберүүлөрүн (жарнак каттары, брошюралар, үлгүлөр) таркатуу аркылуу жүргүзүлөт.
Каттын тексти биринчи 2-3 сөз айкашы сунуштун негизги маңызын камтыган жана пайдасы окурманга көрүнүп тургандай болушу керек. Потенциалдуу кардар биринчи катка кызыгып калгандан кийин, ал өнүм же кызмат жөнүндө кененирээк маалыматты камтыган экинчи катты алат.
Каталогдук маркетинг - бул потенциалдуу кардарларга жөнөтүлүп же берилген каталогдор аркылуу жүргүзүлүүчү түз маркетингдин бир түрү. Каталогдор бир эле учурда бир нече сүйлөмдөрдү камтышы мүмкүн, кыска тизме түрүндө жарыяланып, окурман өзүнө ылайыктуу өнүмдөрдү же кызматтарды тандап алат.
Телемаркетинг - бул кардарларга өнүм сатуу үчүн телефонду колдонуу. Бул үчүн фирмалар кардарлар менен байланышып, аларга өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө жарнамалык маалыматтарды берүү үчүн акысыз телефон линияларын колдонушат. Түз маркетингдин бул түрү массалык сатыктагы продукцияны сатуу үчүн эффективдүү жана телекөрсөтүү жана радио жарнамасы менен бирдикте жакшы иштейт.
Телевизордук маркетинг жана радиомаркетинг - бул түздөн-түз жоопту талап кылган жарнамаларды көрсөтүү жана берүү жолу менен телекөрсөтүү же радио аркылуу жүргүзүлүүчү түз маркетингдин түрлөрү (мисалы, жарнаманы уккандан же көргөндөн кийин компанияга телефон чалган биринчи керектөөчүлөр сатып алуунун жеңилдетилген шарттарын алышат). Үйдө арзан баада товар сатуу үчүн атайын телекөрсөтүү коммерциялык каналдары бар.
Электрондук соода - бул сатуучулардын электрондук каталогуна керектөөчүлөрдү телефон же кабель линиясы менен байланыштырган эки каналдуу тутум аркылуу жүзөгө ашырылуучу түз сатуу методу. Кардар сатуучу менен сыналгыга туташтырылган атайын башкаруу панелин колдонуп, ошондой эле жеке компьютер аркылуу байланышат. Бул ага сатып алуунун темасын тактоого, баасын, шарттарын жана товарларды кабыл алуунун башка шарттарын (үйгө жеткирүү, дүкөнгө баруу ж.б.) билүүгө мүмкүндүк берет.
