Өнөр жай маркетинги же b2b маркетинги - бул компаниялар акыркы керектөөчүлөргө эмес, башка компанияларга саткан товарлар жана кызматтар рыногу.
Англисче, b2b маркетинг - бул компаниянын товарларын же кызматтарын сатуу. Башка сөз менен айтканда, маркетингдин бул түрү эгер сиз акыркы колдонуучуга эмес, бир уюмга багытталган бир нерсени жасап сатсаңыз (мисалы, компания тигүүчү машиналардын бөлүктөрүн сатат, ал компания кийим тигет). Бул аталыш акыркы керектөөчүгө багытталган маркетингдин башка түрүнө каршы колдонулат (мисалы, компания карапайым адамдар сатып алган токочторду сатат).
Эгерде биз компания менен керектөөчүлөрдүн ортосундагы өз ара аракеттенүүнүн, ошондой эле чийки заттын жана акыркы өнүмдүн кыймылынын жөнөкөй схемасын түзсөк, анда төмөнкү чынжыр пайда болот:
Чийки заттарды жана кызматтарды жеткирүүчүлөр - продукцияны өндүрүүчү - ортомчулар - акыркы колдонуучулар.
Бул схемада акыркы керектөөчүлөр чынжырдын эң аягында, ал эми калган бардык шилтемелер компаниялар. Ошентип, b2b өз ара аракеттенүүсү алда канча көлөмдүү жана ар түрдүү болушу мүмкүн, анткени продукт чыгарган ар кандай компания жеткирүүчүлөр менен да, ортомчулар менен да, ошондой эле дистрибьюторлор жана ушул чынжырга кириши мүмкүн болгон башка компаниялар менен да өз ара аракеттенишүүсү керек.
B2b базарларындагы суроо-талаптын өзгөчөлүктөрү
B2b базарларындагы суроо-талап акыркы колдонуучулардыкынан айырмаланат. Эгерде компанияга белгилүү бир машина керек болсо, анда компания эң мыкты баада станок издеп гана тим болбостон, сунуш кылынган өнүмдүн сапатына да чоң көңүл бурат. Бул сапат көбүнчө чечүүчү болуп калат. Ошентип, b2b рыногундагы суроо-талап ийкемдүү эмес.
Дагы бир сапат - суроо-талапты тездетүү деп аталат: эгер биздин компания кийим тигсе, канчалык көп баскычтар керек болсо, ошончолук көп кийим тигебиз. Башкача айтканда, биздин компаниянын топчуларга болгон талабы биз өндүргөн жана саткан кийимдердин көлөмүнө түз пропорционалдуу болот. Ал эми тескерисинче: эгерде өлкөдө кризис болуп, кийим-кече сатылбаса, компания баскычтарды сатып албайт. Экинчи жагынан, куртка жана блузкаларга болгон суроо-талап биздин компаниянын топчуга болгон талабын түзөт. Ошентип, b2b рыногундагы суроо-талап туунду болушу мүмкүн.
B2b жана керектөө товарлары рыногунун айырмачылыктары:
· Сатып алуучулар азыраак, бирок алардын ар бири өтө маанилүү жана маанилүү;
· Сатып алуучулар бир нече жерде топтолгон.
Көптөгөн компаниялар ири шаарларда жана борбордук аймакта топтолгон. Ошондой эле бир аймакта, ал тургай бир аймакта тыгыз топтолгон тармактар бар экендигин белгилей кетүү керек. Ошол эле аймакта, ушул тармакты тейлеген жабдуучулардын бүтүндөй тобу болушу мүмкүн.
B2b базарынан товарларды жана кызматтарды сатып алган сатып алуучулар сүйүүчүлөр эмес. Алар эмнени сатып алаарын жакшы билишет жана көбүнчө компаниялар сатуучулар менен өтө тыгыз мамиледе болушат жана муну эске алуу керек: алар эмнеге муктаж экендигин жана аны кантип сатып алууну жакшы билишет. Мындан тышкары, ири компанияларда бүтүндөй бир бөлүм сатып алуулар менен алектенет жана белгилүү бир өнүмдү сатып алуу чечимин бир нече адам кабыл алат, ал эми сатып алуу чечиминин өзү узун чынжыр.
Ушул өзгөчөлүктөрдү билүү өнүмдөрдү b2b рыногунда натыйжалуу жылдырууга жардам берет.
