Жарнамалык бюджети чектелген өнүмдү кантип жарнамалоого болот? Жардам берүү үчүн партизандык маркетинг! Натыйжалуу жана арзан. Ага партизандардын кандай тиешеси бар?
"Партизандык маркетинг" термини Д. К. Левисон. Бул өнүмдү минималдуу инвестиция жумшап, ал тургай аларсыз деле илгерилетүүнүн эффективдүү жолдорунун бири. Ошондуктан, көп учурда жарнамалык бюджети өтө чектелүү болгон чакан жана орто бизнес ишкерлери үчүн сонун.
Партизандык маркетинг деген эмне?
Бардык жарнак материалдары (визиткалар, брошюралар, баракчалар) алгач иштелип чыгып, эл көп чогулган жерлерде жайгаштырылышы керек, болжолдуу максаттуу аудитория. Мисалы, чөнтөк календары же сызгыч түрүндө иштелип чыккан жана мектептин фойесинде, бала бакчалардын бүтүрүүчүлөрүнүн топторунда, спорттук клубдардын имараттарында жана кошумча билим берүүчү жайда жайгаштырылган мектеп формасы дүкөнүнүн жарнамасы. Дизайн көңүлдү өзүнө гана бурбастан, жарнамаңызды жаныңызда алып жүрүүгө үндөшү керек.
Демек, партизандык маркетинг төмөнкү сапаттар менен мүнөздөлөт:
· жеткиликтүү баа;
· Купуялуулук жана табигый нерсе;
· Купуя эместик;
· Маалыматты тез жайылтуу.
Партизандык маркетинг кандайдыр бир деңгээлде жашыруун жарнамага окшош. Канчалык кесипкөйлүк менен иштелип чыкса, эл иш-чаранын баштапкы максатын - жарнаманын өзүн ошончолук аз байкайт. Жашыруун жарнактын милдети түз сатуу эмес, калкка маалымат берүү. Өнүмдүн же кызматтын айланасында канчалык көп талкуулар пайда болсо, ошончолук жакшы болот. Аларды жасалма жол менен түзүп, багыттай аласыз. Социалдык тармактар, форумдар, блогдор бул үчүн сонун аянтчалар.
Партизандык маркетингди иш жүзүндө колдонуунун натыйжалары
Мисалы, кондитердик цех ачылды. Компания жаңы, жарнама үчүн бюджети чектелүү. Бышырууга жана майрамдарды уюштурууга арналган тематикалык форумдарга, адаттан тыш кооздолгон торттордун бир-эки рецептин жайгаштыра аласыз. Милдет - мындай рецепти жарыялоо, аны аткаруу өтө татаал болот.
Андан ары, "партизандар" басылманын талкуусуна кошулушат. Алар рецепти макташат же сындашат, чыныгы колдонуучуларды баарлашууга тартышат жана кызматты жарнамасыз жарыялашат: бул тортту баланча кондитердик дүкөндөн заказ кылса болот, ошол эле акчага, бирок убакыт жана күч үнөмдөлөт, ал эми өнүм өзү күткөн нерселерди канааттандырат. Визитка сайтына жөн гана жашыруун шилтемелерди жайгаштыра аласыз. Андан кийин бул кондитердик дүкөнгө буга чейин "байланышып" жүргөндөрдүн бир-эки оң сын-пикирлерин кошуңуз. Реклама эч нерсени билбегендей көрүнөт жана кеңеш же кеңеш катары кабыл алынат. Сиз форумдарда буга чейин түзүлгөн ылайыктуу темаларды таап, талкууга кошула аласыз. Ар кандай сайттарда окшош мылтык. Бул учурда, штаттан тышкаркы кызматтарга акы төлөө толук кандуу жарнактын бюджетинен арзан болот. Ошол эле учурда, ооздон чыккан сөздү тапса болот, бул ишкерге бир тыйынга да чыгым келтирбейт.
Партизандык маркетинг төмөнкүдөй натыйжаларга ээ:
· Жаңы продукт жөнүндө калкка маалымат берүү;
· Максаттуу аудиторияны изилдөө, анын жаңы нерселерге, жарнамаларга жана ар кандай жаңылыктарга болгон мамилеси;
· Товардын позитивдүү имиджин түзүү жана ага карата берилгендик мамилени калыптандыруу;
· Кызыгууну арттыруу жана суроо-талапты стимулдаштыруу;
· Потенциалдуу сатып алуучулар менен байланыш түзүү.
Көпчүлүк адамдар тажатма жарнамалардан тажап, тажап кетишет жана негатив үчүн алдын-ала даярданышат. Табигый нерсе кызыгууну арттырат жана түз байланыштарды жана байланыштарды жайгаштыргандан эки эсе көп трафик жаратат.
