Кооз, унутулгус, адаттан тышкары сунушталган коммерциялык сунуш өз ара пайдалуу келишимди тез арада түзүүнүн ачкычы болуп саналат. Потенциалдуу кардарлар кылдаттык менен окуй турган чындыгында сапаттуу сунуштарды жасоого жардам берген бир нече эрежелер бар.
Нускамалар
1 кадам
Биринчи кезекте, коммерциялык сунушту жөнөтүү потенциалдуу кардар менен жолугушууда биринчи кадам болбошу керек. Биринчиден, кардарга чалып, аны менен ишкер жолугушуу өткөрүп, анын муктаждыктарын билүү керек. Сиз кардар эмне экендигин, ага кандайча пайдалуу боло тургандыгыңызды, анын сунушуна кайсы жактарын көңүл буруу керектигин так билишиңиз керек. Эгер сиз өнүмүңүздү же кызматыңызды ири фирмага сатууну көздөп жатсаңыз, анда анын жетекчилиги көптөгөн атаандаштык сунуштарын алаарын унутпаңыз. Жана сиздин катыңыз окулуп, күтүлүп жаткан натыйжа пайда болушу үчүн, сиз менен иштешүү мүмкүнчүлүгү жөнүндө чечим кабыл алган адамды кантип кызыктырууну так билишиңиз керек.
2-кадам
Муктаждыктар такталып бүткөндөн кийин, түздөн-түз сунушту даярдоого өтүңүз. Бул так жекелештирилген болушу абдан маанилүү. Компаниянын жетекчисине же башка жооптуу кызматкерге ысым боюнча так кайрылыңыз, сунушка потенциалдуу кардарлардын логотибин кошуңуз, алардын муктаждыктарына канчалык көңүл бурганыңызды көрсөтүңүз. Каалаган убакта каалаган адамга жөнөтүлөт деп эсептелген Жалпы цитаталар тез арада таштандыга кетет. Келечектеги өнөктөштөрдүн көңүлүн аларга өзүңүздөр үчүн кемчиликсиз, уникалдуу кызматты сунуштоого даяр экениңизди буруңуз. Эмне үчүн ушундай деп ойлой турганыңызды түшүндүрүңүз. Текстте көбүнчө компаниянын - келечектеги өнөктөштүн атын колдонуп, жетекчиликти аты-жөнү менен көп чакырыңыз. Бул адресатка жолугушууда анын сөздөрүн кунт коюп укканыңызды жана мындан аркы кызматташууңуз экөөңүздөр үчүн тең пайдалуу болоорун түшүнүүгө жардам берет.
3-кадам
Сунушуңуздун башында компанияңыз жөнүндө кененирээк айтып бериңиз. Канча убакыттан бери бизнес менен алектенип, өзүңүздү рынокто бекем орноттуңуз. Сунушуңузду сыйлыктар жана башка жетишкендиктер жөнүндө маалымат менен толуктаңыз. Учурдагы эң ири кардарларыңыз жөнүндө айтып бериңиз, бул маалыматты сын-пикирлер менен толуктаңыз жана мүмкүн болсо, компанияңызга оң баа бере турган адамдардын байланыш маалыматтары.
4-кадам
Коммерциялык сунушту корпоративдик стилге ылайык кооз иштеп чыгуу маанилүү. Түстүү принтерге басып чыгарыңыз же туура форматты сактоо үчүн PDF форматында жөнөтүңүз. Маанилүү пункттарды кара тамгалар менен белгилеңиз, графикалык сүрөттөрдү тартыңыз, кардарга текстте багыттоону жеңилдетиңиз. Сунушуңуз колуңузга жагымдуу болуш керек. Кардар бизнес өнөктөштөргө сиздин сунушту көрсөтүүгө азгырылышы керек.
5-кадам
Түздөн-түз сунушталган кызматтардын сүрөттөмөсүнө өтүп, потенциалдуу кардардын көңүлүн сиздин сунуштун уникалдуулугуна буруңуз. Ушул компания үчүн сиздин сунушуңуздун мааниси кандай, эмне үчүн атаандаштарыңыз эмес, сиз менен кызматташуу келечектеги өнөктөшүңүздүн бизнесинин өнүгүшүнө жакшы таасир этет? Бул нерсе коммерциялык сунушта кеңири баяндалышы керек. Эгерде сиздин фирма кызмат көрсөтүүлөрдүн бир нече түрүн сунуш кылса, кардардын көңүлүн ал муктаж болгондорго гана буруңуз. Сиз өзүңүздүн бардык мүмкүнчүлүктөрүңүз жөнүндө толук маалымат бербешиңиз керек, көрсөтүлгөн кызматтар жөнүндө тезисте гана айтып, келечектеги бизнес өнөктөш чындыгында эмнеге муктаж экенине көңүл буруңуз.
6-кадам
Сунуштун аягында толук байланыштарды камтыганды унутпаңыз. Телефон номери менен гана чектелбеңиз, колтамга электрондук почта, стационардык жана уюлдук телефондор жөнүндө маалыматтарды камтышы керек. Эгерде сиздин компанияңыз кардарлар менен скайп же ICQ аркылуу байланышууну колдосо, анда бул байланыштарды да көрсөтүңүз. Кардардын сиз менен байланышы ыңгайлуу жана жеңил болушу керек. Жана ал муну сиздин уникалдуу, жекелештирилген жана сонун иштелип чыккан коммерциялык сунушту кунт коюп окуп чыгуу менен жасайт.
