Сатуу өнөрү баарына эле бериле бербейт. Айрымдарында мындай белек төрөлгөндөн эле бар, башкалары узак машыгуу аркылуу ийгиликке жетишет. Супермаркеттин кызматкеринен айырмаланып, ваучерди сатуу боюнча менеджер экскурсияны гана сатпастан, саякатчыга өзү кызыккан сунуш жөнүндө толук маалымат берип турушу керек.
Нускамалар
1 кадам
Топтомду сатуу үчүн кардарларды тартуу керек. Радио, телекөрсөтүү, басма сөз каражаттарындагы жарнамалар, сатып алууга кызыкдар адамдардын туристтик компаниясына агым берет.
2-кадам
Түздөн-түз жарнамадан тышкары - видео жана модулдар - жашыруун pr колдонушат. Саякат форумдарындагы сын-пикирлер, телеберүүлөрдөгү адистердин сын-пикирлери, радиодогу очерктер уюмдун оң имиджин түзүүгө жардам берет. Мындан тышкары, алардын баасы түздөн-түз жарнамага караганда бир топ аз.
3-кадам
Компаниянын кызматын бир жолу колдонгон кардарлар туруктуу кардарлардан болушу керек. Буга экинчи, үчүнчү, төртүнчү сапарларга кошумча арзандатууларды берүү менен жетишүүгө болот. Же бонустук тутумду колдонуңуз, ар бир жаңы келген кардар үчүн упайлар кошулуп, андан кийин сапардын баасын төмөндөтөт.
4-кадам
Экскурсияга келген жаңы кардарды кызыктыруу үчүн, анын артыкчылыктары жөнүндө сураңыз. Албетте, сатып алуучу өлкөнү жана мейманкананы өз алдынча тандай алат, бирок эмне үчүн ал кызматтарыңыз үчүн акы төлөшү керек? Ага каникулдун багытын чечүүгө жардам бериңиз. Ал үчүн, учуу жана убакыт алкактарынын өзгөрүшү менен кантип күрөшүп жаткандыгын сураңыз. Ал кандайча убакыт өткөргөндү жакшы көрөт - жээкте жатып же спорттун активдүү түрлөрү менен машыгуу. Саякатта балдар болобу? Сапардын бюджети канча? Мунун бардыгы учуу, мейманкана, тамак-аш жана трансферди камтыган мыкты саякат топтомун тандоого жардам берет.
5-кадам
Сиз же компаниянын кызматкерлери барбаган мейманканаларга туристтерди жибербеңиз. Сүрөттөр көп учурда чындыкка дал келбейт. Эгер мейманканада кемчиликтер бар экендигин билсеңиз, анда ал жөнүндө ачык айтыңыз. Адатта туристтер эки же үч жылдыздуу мейманканалардан көз жоосун алган нерсени күтүшпөйт. Бирок бөлмөдө ысык суу жок болсо же транспорт менен убада кылынган беш мүнөттүн ордуна деңизге жетүү үчүн жарым саат талап кылынса, саякатчылар ваучердин сатуучусуна доомат коюуга толук укуктуу. Канчалык тез пайда тапкыңыз келсе, келечек жөнүндө ойлонуңуз. Сиздин компания уюштурган турлардан канчалык канааттанган кардарлар кайтып келишсе, ошончолук жаңы кардарларды тартышат.
