Максаттуу аудитория ар кандай бизнестин негизги фигурасы деп айта алабыз, чындыгында алар үчүн бизнес уюштурулган адамдар. Жөнөкөй сөз менен айтканда, бул сиздин товарларыңыздын же кызматтарыңыздын сатып алуучулары.
Нускамалар
1 кадам
Бизнеске болгон эски мамиле өнүмдү сокур кылып түзүп, андан кийин ага сатып алуучуларды издөө болгон. Азыр аны аз гана адамдар колдонуп жатканы бекеринен эмес. Жаңы "маркетинг" ыкмасы адегенде максаттуу аудиторияны, анын жашоо образын, милдеттерин, каалоолорун жана муктаждыктарын жакшы изилдеп, андан кийин сатып алуучу боло турган өнүмдү түзүүнү сунуш кылат. Керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүнө гана жооп бербестен, аны максаттуу аудиторияга кызыктуу жана түшүнүктүү кылып жарнамалаңыз.
2-кадам
Ийгиликтүү бизнестин ачкычы - бул сиздин максаттуу аудиторияңыздын толук жана ишенимдүү билими. Кардарларыңыз жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк билип алыңыз, жок дегенде белгилүү бир минималдуу суроолорго жооп бериңиз. Алгач, максаттуу аудиторияңыздын жынысын билип алыңыз.
3-кадам
Кеп, эркектер менен аялдар үчүн кабылдоолор жана баалуулуктар ар башка. Эркектер аларды сатып алууга түрткү берген рационалдуу аргументтерге көбүрөөк көңүл бурушат, ал эми аялдар товардын же кызматтын эмоционалдык компонентине көбүрөөк кызыгышат. Эркектер үчүн статус, кадыр-барк, бренддин популярдуулугу, колдонуунун жеңилдиги, кепилдик кызматы жана кошумча кызматтар сыяктуу параметрлер маанилүү. Коопсуздук жана жөнөкөйлүк, арзандатуулар жана бонустар аял үчүн маанилүү.
4-кадам
Экинчиден, максаттуу аудиторияңыздын жаш курагына көңүл буруңуз. Кардарларыңыз канчалык улуу болсо, алар ошончолук төлөөгө жөндөмдүү болушат, бирок алар өнүмгө чоң талаптарды коюшат.
5-кадам
Улуу муундагы консерватизм аларды узак убакытка чейин (5-6 жылга чейин) колдоно турган продукцияны сатып алууга түртөт. Жаштар буга чейин тездик менен техникалык прогресске көнүп калышкан жана жаңы нерсенин бардыгын сынап көрүүнү жакшы көрүшөт. Эреже боюнча, жаңы өнүмдү колдонуу убактысы чектелүү жана өнүмдүн татаалдыгына жана өндүрүмдүүлүгүнө жараша алты айдан эки жылга чейин.
6-кадам
Сурамжылоолорду жүргүзүңүз жана киреше (төмөн, орто, жогорку жана башка вариациялар), билим деңгээли, үй-бүлөнүн курамы, артыкчылыктуу медиа (басма сөз, радио, телекөрсөтүү, Интернет), хоббиси жана кызыкчылыктары, жумушта жана башка убактысы сыяктуу параметрлерге көңүл буруңуз. жол.
7-кадам
Андан кийин, фокус-топту чогултуп алыңыз - сиздин параметрлерге ылайык келген 10-15 адам жана аларды жаңы өнүмдөрдү биринчилерден болуп сынап, алардын таасирлерин сүрөттөөгө чакырыңыз. Ошентип, чоң рынокко өнүм же кызмат алып келгенде каталарды өз убагында оңдой аласыз жана жоготууларды минималдаштырасыз.
