Товарлардын өндүрүүчүдөн аны колдоно турган керектөөчүгө чейинки кыймылы түздөн-түз же сатуучулардын жардамы менен болушу мүмкүн. Дистрибьюторлор - бул акыркылардын бир түрү. Бул уюмдар продукцияны белгилүү бир шарттарда сатуу боюнча милдеттерди алышат, алар өздөрү менен өндүрүүчүнүн ортосунда түзүлгөн келишимде белгиленген.
Эмне үчүн бизге дистрибьютерлер керек
Дистрибьюторлор өндүрүш компаниясына сатуу рыногунун камтылышын бир кыйла жогорулатууга мүмкүнчүлүк берет. Алардын жардамы менен өндүрүүчү дагы көптөгөн кардарларга жете алат, андыктан анын продукциясынын сатылышын көбөйтөт. Дистрибьютор аркылуу сатуунун дагы бир артыкчылыгы - бул сатуу максатында жүргүзүлүп жаткан иш-чараларды бөлүү. Ортомчу көптөгөн тапшырмаларды алат, аларды чечүү өндүрүүчү үчүн көйгөйлүү. Дистрибьютор өзүнүн кызматы үчүн белгилүү бир акы алат, ал комиссия түрүндө төлөнөт.
Дистрибьютердин күчтүү жагы - бул рынокту жакшы билүү. Эгер өндүрүүчү керектөөчүлөрдүн жаңы сегментине же жаңы географиялык рынокко чыгууну пландаштырса, анда бул базар белгилүү болгон ортомчуну табуу сунушталат.
Таркатуучулардын кемчиликтери
Дистрибьюторлорду колдонууда бир катар кемчиликтер бар. Өндүрүүчү ортомчунун иш-аракеттерине чектелген таасир этет. Эгерде компания сатуу персоналын өз каалоосу боюнча башкара алса, дистрибьютор болсо, өз ара кызматташуу кол коюлган келишимдин алкагында ишке ашат.
Функциялардын бир бөлүгүн дистрибьютерге өткөрүп берүү менен, өндүрүүчүгө ортомчу аларды канчалык деңгээлде аткарып жаткандыгын көзөмөлдөө кыйынга турат. Кардарларды тейлөө менен байланышкан маселелерге өзгөчө көңүл буруу талап кылынат. Өндүрүүчүнүн иштөө стандарттары сатуучу колдонгон стандарттардан айырмаланышы мүмкүн.
Дистрибьютердик кызматтар үчүн кошумча чыгымдар продукциянын өздүк наркына кошулушу керек, бул акыркы колдонуучу үчүн баанын өсүшүнө алып келет. Эгер чыгымды көбөйтүү мүмкүн болбосо, анда өз кирешеңизди дистрибьютор менен бөлүшүшүңүз керек, бул акыркы кирешеге олуттуу таасир этет.
Дистрибьютор менен кызматташуунун кирешелүүлүгү өндүрүүчү өзү аныктаган алгачкы максаттар менен аныкталат. Эгерде максаты рынокту кеңейтүү жана кардарлардын санын көбөйтүү болсо, дистрибьюторлор өндүрүүчү менен керектөөчүнүн ортосундагы пайдалуу байланыш болуп калат. Бирок, кардарларды тейлөөнүн белгиленген стандарттарын сактай ала турган дистрибьюторду тандоодо айрыкча этият болуңуз. Эгерде компания жаңы кардарлардын санын көбөйтүүнү пландабаса, бирок иштеп жаткан кардарларды тейлөөнүн кирешелүүлүгүн жогорулатууну күтсө, сиз сатуучуларды жок кылуу менен чыгымдарды азайта аласыз.
