Соодагер - бул өз ишинен максималдуу киреше алуу үчүн, өнүмдү туура сатууну билген адам. Айрым психологиялык касиеттери жана кесиптик чеберчилиги бар адамдар бир боло алышат.
Кеңири мааниде алганда, соодагер киреше табуу максатында иш жүргүзгөн адам. Тар мааниде бул сөз жеке соода менен байланышкан адамды билдирет. Россияда мындай жарандарды адатта ишкерлер деп аташат.
Кесиптин өзгөчөлүктөрү
Биздин өлкөнүн калкы ушул кесипке ээ мыкты ассоциацияларга ээ эмес. Совет доорунда алып-сатарларды соодагерлер деп атап, көпчүлүк учурда жарандарды алдашкан. Чындыгында, бул кесип орусиялык классификатордо бекитилген, эки тармакты камтыйт: тармак боюнча соода жана соода.
Заманбап дүйнөдө бул кесипке ээ адамдар:
- коммерциялык сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү;
- аналитикалык иш менен алектенишет;
- соода процессин башкаруу;
- сатып алуучулар жана жеткирүүчүлөр менен ишкер мамилелерди жөнгө салуу жана оптималдаштыруу;
- ассортиментти жана бааларды түзүү;
- туура документ жүгүртүүнү уюштуруу;
- жарнама боюнча иштөө.
Демек, бүгүнкү күндө сөздүн мааниси башкача мааниге ээ болду: соодагер - бул универсалдуу соода адиси, анын ишине бүтүндөй компаниянын кирешелүүлүгү жана натыйжалуулугу көз каранды.
Соодагер кандай жөндөмдөргө жана сапаттарга ээ болушу керек?
Коммерциялык иш-аракеттерди ийгиликтүү жүргүзүүнү же тез-тез соода кылууну чечкен адамдар мобилдүү, кыска мөөнөттүү мыкты эс тутумга ээ болушат жана тез арада туура чечимдерди кабыл ала алышат. Стресске туруштук берүү жогорку деңгээлде иштелип чыгышы керек. Кардарлар, баш ийгендер жана өнөктөштөр менен бирдиктүү тил табуу гана эмес, ошондой эле чыр-чатактуу кырдаалдардан туура чыгуу керек.
"Соодагердин этикалык кодексине" ылайык, адис милдеттүү:
- чындыкты айтуу;
- келишимде белгиленген эрежелерди жана мөөнөттөрдү сактоого;
- мыйзамдарды билүү жана сактоо;
- башка адамдардын көз карашын сыйлайт;
- сезимдерди көзөмөлдөп туруу.
Өз долбоорлоруңузду ийгиликтүү ишке ашыруу үчүн, сатып алуулар жана сатуу, маркетинг, бухгалтердик эсеп, салык салуу, товар таануу боюнча көндүмдөргө ээ болуңуз. Бул жаатта ийгиликке жетүүнү чечкен адис өндүрүштөгү жана соодадагы, жарнамадагы жана менеджменттеги жаңылыктарды ээрчип жүрүшү керек. Ал базардагы кырдаалды тез анализдеп, натыйжасына жараша ишмердүүлүгүн жөндөп турушу керек.
Базар экономикасынын доорунда, коммерциялык иштин сапаты соодагерлердин кардарларды жигердүү издөө, камсыздоочулардан ыңгайлуу шарттарда товарларды таба алуу мүмкүнчүлүгүнө байланыштуу. Ошол эле учурда, кардарлардын талабы сөзсүз эске алынат. Прогрессивдүү сатуу ыкмаларын, ынанымдуу жарнаманы колдонуп, тез сатуу маанилүү.
Кээде чоң натыйжаларга жетүү үчүн акталышы мүмкүн болгон тобокелдиктерге барууга туура келет. Муну этияттык менен, бирок катуу эсептөөдөн кийин жасаш керек. Тобокелге баруу мүмкүнчүлүгү, мүмкүн болгон варианттарды болжолдоо жана эсептөө мүмкүнчүлүгү менен байланыштуу.
Кантип соодагер болууга болот?
Көптөгөн экономисттер жана психологдор акча жасоону кантип баштоо керектигин айткан китептерди жаратышат. Бүгүн Фрэнк Беттгердин "Кечээ уттурган - бүгүн ийгиликтүү ишкер" деген чыгармасы бүгүнкү күндө популярдуу болуп жатат. Автордун айтымында, кесипке акы төлөп товарларды жана кызматтарды сатуу же сунуштоо менен алектенгендердин бардыгы кирет. Фрэнк Беттгер соода тармагында ылдамдыкка жетүү үчүн бир нече негизги эрежелер бар дейт:
- Энергия менен иштеңиз. Ниет иш-аракетке айланган сайын, киреше көбөйөт.
- Адамдар менен сүйлөшүп, жолугушууларды, сүйлөшүүлөрдү жүргүзүңүз. Мунсуз жылыш болбойт.
- Коркуу сезимин жеңип, алдыга максат коюп, ишенимдүү жана кайраттуу бол.
- Эл алдына чыгып сүйлөө курстарынан өтүңүз.
- Максаттарыңызга жетүү үчүн чыгармачыл мамилени колдонуңуз.
- Эсиңизде болсун, бүтүмдүн ийгилиги - кардардын каалаганына ишенүү.
Китептин автору мындай дейт: потенциалдуу кардарга же өнөктөшкө сунуштоодон мурун, ал эмнени каалаарын так чечишиңиз керек. Адамга эмне керек экендигин көрсөтүңүз. Ар бир жолугушуунун алдында сөзсүз түрдө даярданыңыз, баардык жумуш маалыматтарыңызды жана ойлоруңузду киргизген дептерди алып жүрүңүз. Келишимди эмес, сүйлөшүүнү сатуу керек деп эсептешет. Биринчиси, ишти баштоодогу эң маанилүү кадам.
Билим алуу
Кесипке ээ болуу үчүн, мектеп бүтүрүүчүлөрү көбүнчө бөлүмдөрдү тандашат:
- башкаруу;
- экономика;
- соода иши;
- товар таануу.
Ушул адистиктердин бардыгы сиздердин бизнести ийгиликтүү уюштуруу үчүн керектүү көндүмдөргө ээ болууга мүмкүнчүлүк берет. Бүтүрүүчүлөрдүн көпчүлүгү соода тармагында билим алышат. Ошол эле учурда, университеттер бакалавр же адис болууга мүмкүнчүлүк берет.
Россияда диплому менен бизнесмен боло аласыз:
- Россия Федерациясынын Өкмөтүнө караштуу Эл чарба академиясында;
- Москва мамлекеттик эл аралык мамилелер институту.
- Россиянын Мамлекеттик соода-экономикалык университети.
Көпчүлүк учурларда, адистик боюнча билим алуу үчүн экзамендер тапшырылат же USE баллдары эске алынат: коомдук таануу, орус тили, чет тили, математика.
Айрым учурларда орто атайын билим жетиштүү, бирок көбүнчө өмүрүн ушул кесипке арноону чечкен адамдар андан ары окууга өтүшөт. Жаңы баштаган адистер карьерасын чакан компанияда адис жардамчы же соодагер катары баштоого үндөйт. Бул сизге керектүү көндүмдөрдү тез арада өздөштүрүүгө, жумуш жана өзгөчө кырдаалдарды чечүүнү үйрөнүүгө мүмкүндүк берет. Көпчүлүк ийгиликтүү ишкерлер чакан жумуштарда башташкан.
Окууну аяктагандан кийин жумушка орношууда, өсүү келечеги бар сатуу боюнча менеджер болуп кабыл алынууга даяр болуңуз. Эгерде сиз жакшы натыйжаларды көрсөтүп, өнүгүүгө умтулсаңыз, кызматтан көтөрүлүү оңой. Убакыттын өтүшү менен сиз компаниянын директоруна же президентине чейин өсө аласыз.
Ошентип, ийгиликтүү соодагердин ишмердүүлүгү үч компонентке негизделиши керек: адистикке карата социалдык багыт, шыктардын болушу жана кесипкөйлүк. Кесип өзүн дайыма өркүндөтүп, билим деңгээлин жогорулатууну камтыйт. Соодагер жакшы соода кыла алышы керек, андыктан ишти өзүңүздөн баштаңыз: күзгүнүн алдында көзүңүзгө урунган ар кандай буюмдарды сатыңыз. Досторуңузду жана тааныштарыңызды өз көз карашыңызга ынандырыңыз, бирок аны тымызын аткарыңыз. Өзүңүздүн жакшы жактарыңыз жөнүндө ойлонуп көрүңүз, бул маектешүүдө “Эмне үчүн биз сени тандашыбыз керек?” Деген суроого так жооп берүүгө жардам берет.
