Компаниянын продукциясын сатуунун өсүш же төмөндөө тенденциясын аныктоо үчүн аларды талдоо керек. Бул базардагы кырдаалды аныктоого жана жылдырууга бир аз күч-аракетти талап кылган товарларды аныктоого мүмкүндүк берет. Натыйжада, келечектеги сатуунун планы жана аны көбөйтүү боюнча зарыл чаралар түзүлөт.
Нускамалар
1 кадам
Сатуу динамикасы жана структурасы боюнча ишкана боюнча бүтүндөй жана айрым аймактар жана товардык топтор боюнча отчет түзүңүз. Учурдагы жана мурунку мезгилдеги сатуудан түшкөн пайданын катышына барабар болгон кирешенин өсүш арымын эсептеңиз. Отчеттук мезгилде насыяга сатылган продукцияны сатуудан түшкөн кирешенин үлүшүн дагы аныктаңыз. Динамикада эсептелген алынган көрсөткүчтөр, сатып алуучуларга насыя берүү зарылчылыгын жана сатуунун өнүгүү тенденциясын баалоого мүмкүндүк берет.
2-кадам
Сатуунун өзгөрүү коэффициентин эсептөө. Бул талданган мезгилдеги сатуунун орточо пайызына карата, белгилүү бир мезгилде сатылган продукциялардын жана сатуулардын орточо санынын ортосундагы айырманын квадраттарынын суммасына барабар. Алынган баалуулуктардын негизинде бирдей эмес сатууларды пайда кылган себептер жөнүндө жыйынтык чыгарыңыз. Аныкталган себептерди четтетүү жана ритмин жогорулатуу боюнча чараларды иштеп чыгуу.
3-кадам
Киреше менен өзгөрүлмө чыгымдардын ортосундагы айырмачылыктын сатуудан түшкөн кирешеге болгон катышын түзгөн маргиналдык кирешенин деңгээлин эсептеңиз. Өндүрүшкө жана продукцияны сатууга туруктуу чыгымдардын чектик кирешенин деңгээлине карата катышына барабар болгон сатуунун критикалык көлөмүнүн көрсөткүчүн аныктаңыз. Алынган балл сатуунун чыгашасыз чекитин аныктоого мүмкүндүк берет. Алынган маалыматтардын негизинде ишкананын коопсуздук чегин аныктаңыз.
4-кадам
Сатуудан түшкөн кирешенин киреше менен катышы катары аныкталган сатуунун кирешелүүлүгүнүн динамикасын аныктаңыз. Жыйынтыкталган көрсөткүч ишкананын кирешелүүлүгүн аныктоого жана иштеп жаткан өнүм саясатынын натыйжалуулугун баалоого мүмкүндүк берет.
5-кадам
Сатуунун алынган көрсөткүчтөрүн талдап, кирешени көбөйтүү үчүн көрүлө турган чараларды аныктаңыз. Бул өндүрүштү оптималдаштыруу, кардарлар менен иштөө, жаңы базарларды өнүктүрүү жана башка көптөгөн нерселер болушу мүмкүн.
