Ар кандай көлөмдөгү бизнес ээлеринин ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүктөрү көп экендиги, адатта, эч кандай мүмкүнчүлүк жоголбойт: эгер алардын бирөөсүн дагы өткөрүп жиберсе, анда атаандаш аны табат. Бардык оң жана терс факторлор менен курчалган алардын рыноктогу ордун деталдуу талдоо, ишкерге базар экономикасында туура, сабаттуу жүрүм-турум стратегиясын түзүүгө жардам берет. Swot талдоо мындай иште универсалдуу курал болуп калат.
Нускамалар
1 кадам
Swot аббревиатурасы англис тилиндеги төрт сөз: күчтүү жактары - күч; алсыздык - алсыздык; мүмкүнчүлүктөр - мүмкүнчүлүктөр; коркутуулар - коркутуулар. Бул сөздөр схемага ылайык swot-талдоо таблицасынын төрт уячасынын (уячасынын) мазмунуна жайгаштырылган: күчтүү жактары, мүмкүнчүлүктөрү, алсыз жактары, коркутуулары.
2-кадам
Swot анализин жүргүзүүдө өзүңүзгө көңүл буруңуз: күчтүү жана алсыз жактарга ички факторлор кирет, б.а. ишкананын башкаруу тобу таасир эте турган факторлор, анын структурасында калуу. Мүмкүнчүлүктөр жана коркунучтар тышкы факторлор чөйрөсүндө аныкталат, б.а. иш-аракеттери жана таасири түздөн-түз жана толугу менен башкарууга жана жөнгө салууга жатпаган факторлор.
3-кадам
Сиздин уюмдун күчтүү жактары катары эмнени өлчөөгө боло тургандыгы жөнүндө так айта аласызбы? Тизме жеке. Күчтүү жактарга, мисалы:
- өнүгүү үчүн жетиштүү финансылык ресурстардын болушу;
- өзүбүздүн технологиялык иштеп чыгууларыбыздын болушу;
- бизнестин тандап алган чөйрөсүндө олуттуу практикалык тажрыйбага ээ болуу;
- өнүмдөрдүн (кызмат көрсөтүүлөрдүн) төмөн наркы;
- өнүмдөрдө (кызмат көрсөтүүлөрдө) атаандаштарга салыштырмалуу уникалдуу сапаттардын (белгилердин) болушу;
- кадрлардын жогорку кесиптик деңгээли;
- өндүрүштү уюштурууну өркүндөтүү үчүн техникалык жана адамдык ресурстар;
- ишенимдүү өнөктөштөр;
- компетенттүү башкаруу ж.б.
Бардык артыкчылыктарыңызды баалап, аларды дасторконго кошуңуз.
4-кадам
Сиздин оюңуз боюнча, бизнесиңиздин алсыз жактарына байланыштуу болушу мүмкүн болгон позициялардын тизмесин объективдүү түзүңүз. Бул болушу мүмкүн:
- ресурстардын жетишсиздиги (жабдуулар, жайлар);
- начар жайгаштырылган башкаруу;
- туруксуз финансылык абал;
- товарларды өндүрүү технологиясынын жеткилеңсиздиги (кызмат көрсөтүүнү уюштуруу);
- кардарлардын базасын түзүү, жарнамаларды өндүрүү жана жайгаштыруу, сатууну уюштуруу ж.б. чөйрөсүндө тажрыйбанын жоктугу;
- товарларда (кызмат көрсөтүүлөрдө), сатууну илгерилетүү тутумунда ачык атаандаштык артыкчылыктарынын жоктугу;
- так маркетингдик саясаттын жоктугу;
- атаандаштарга салыштырмалуу өнүмдөрдүн (кызмат көрсөтүүлөрдүн) наркы жогору;
- ден соолугунун начарлашы (бизнести жүргүзүүнүн жалгыз формасы болгондо) ж.б.
5-кадам
Компаниянын (өз бизнесинин) өнүгүү келечегиндеги бардык "позитивдерди" "мүмкүнчүлүктөр" түшүнүгүнүн так формулаларында баалоо. Тандоолор:
- керектөөчүлөрдүн кошумча тобунун пайда болушу;
- сатып алуу жөндөмүнүн жогорулашына байланыштуу өнүмдөргө (кызмат көрсөтүүлөргө) суроо-талаптын өсүшү;
- персоналдын квалификациясын жогорулатуу мүмкүнчүлүгү;
- жергиликтүү өз алдынча башкаруу органдары тарабынан региондо ишкердүүлүктү колдоону күчөтүү;
- аймактагы жагымдуу демографиялык өзгөрүүлөр;
- жаңы технологияларга жетүү;
- жеңилдетилген насыялоого мүмкүнчүлүк;
- сынактарга, аукциондорго, тендерлерге ж.б.у.с. катышуу мүмкүнчүлүгү.
6-кадам
Ишкананын потенциалына жана ийгиликтүү өнүгүүсүнө болгон коркунучтардын тизмесин түзүңүз. Келечектеги туруксуздуктун себептери төмөнкүлөр болушу мүмкүн:
- жаңы күчтүү атаандаштардын пайда болушу;
- аналогдук продукцияны сатуунун өсүшү;
- базардын өсүү темпинин басаңдашы;
- жалпы мамлекеттик экономиканын туруксуздугу, экономикалык кризис, инфляция;
- жеткирүүчүлөрдүн көрсөтмөлөрүн күчөтүү;
- сатып алуучунун муктаждыктарын, табитин, артыкчылыктарын өзгөртүү;
- салык жүгүн жогорулатуу ж.б.
Swot анализ матрицасын алгандан кийин, аны компанияңыздын стратегиясын иштеп чыгууда колдонуңуз. Ал кемчиликтерди компенсациялоого, мүмкүнчүлүктөрдү күчтүү жактардын эсебинен пайдаланууга жана коркунучтарды нейтралдаштырууга системалуу түрдө баш ийдирилиши керек.
