Компаниянын максаттарынын бири - атаандаштык шартында жашоо. Ушул көз караштан алганда, рынокту талдоо - бул жашоо стратегиясын иштеп чыгууга жардам берген маалыматтарды чогултуу жана талдоо. Майкл Портердин беш күч теориясын колдонуп, атаандаштык коркунучтарын эсепке алууга болот.
Нускамалар
1 кадам
Жаңы атаандаштардын коркунучун талдоо. Компаниядан түшкөн пайданын бир бөлүгүн алуу үчүн, алар үчүн керектүү жабдууларды, көндүмдөрдү ж.б.у.с алуу канчалык оңой же кыйын экендигин баалоо керек. Эгерде тармакка кирүүдөгү тоскоолдуктар аз болсо, атаандаштык күч алышы мүмкүн. Мындай учурда, компаниянын жетекчилиги баа согушунда жеңишке жетүү мүмкүнчүлүгү бар-жогун алдын ала чечиши керек.
2-кадам
Орун алмаштыруучу өнүмдөрдүн коркунучун түшүнүү. Эгерде компания калай идиштер менен таңгактоо жасап жаткан болсо, кардарлар арзан желим таңгактарга өтсө болот. Калайга болгон суроо-талаптын төмөндөшү мүмкүн, анда өндүрүүчүлөрдүн ортосунда атаандаштык суроо-талаптын төмөндөшүнө жараша өсөт. Аналогия боюнча, компания кандай шарттарда иштеп жаткандыгын талдап көрүңүз.
3-кадам
Сатып алуучулар үчүн кандай рычаг бар экендигин билип алыңыз. Сатып алуучулар көп болгондо, алардын сатуучуларга тийгизген таасири анча чоң эмес. Эгерде тармакта кардарлар аз болсо, анда алар атаандаштарын бири-бирине түртүп, бааларды төмөндөтүүгө мажбурлашы мүмкүн.
4-кадам
Жеткирүүчүнүн рычагын баалоо. Эгерде компаниянын камсыздоочулары башка тармактарда кардарлары болсо, анда алар компанияга шарттарды коюшу мүмкүн.
5-кадам
Иштеп жаткан фирмалардын ортосундагы атаандаштыкты талдоо. Атаандаштыктын катаалдыгы буга чейинки 4 кадамда талданган күчтүү жактардан көз каранды.
6-кадам
Өнүгүү стратегиясын туура тандаңыз. Эгерде тармактагы 5 күч күчтүү атаандаштыкты көрсөтсө, компания кардарлардын көйгөйлөрүн чечкен арзан өндүрүшкө жана кошумча нарк кызматтарына даяр болушу керек.
7-кадам
Катаал эрежелерди киргизүү жолдорун карап көрүңүз. Компания атаандаштары аткарууга кыйын боло турган мыйзамдарды лобби кылышы мүмкүн. Ошондо рынокто иштеген 5 күч бири-бирине таасир этүү даражасын өзгөртөт.
