Ийгиликке жеткен ишкердин негизги эрежелеринин бири, ар бир кардарды максималдуу түрдө кысып алуу керек дейт. Дагы бир кошумча киреше ала турган кошумча сатуу (сатуу жана сатуу).
Биринчиден, кардарлар менен баарлашууда сүйлөшүүлөрдө кандай ролду тандап алганыңыз маанилүү. Эгерде сиз активдүү позицияны ээлесеңиз, анда кардарларга чалуу керек. Эгерде сиз пассивдүү абалда болсоңуз, анда сиз кардардын чалуусун күтүшүңүз керек.
Кардарды "сыгып" баштоодон мурун, өзүңүздү тесттен өткөрүшүңүз керек. Максатыңызга жетүү үчүн баарын жасадыңызбы? Кардар сиздин өнүмдү сатып алууну аягына чыгарууга бел байлаганбы? Ага нюанстарды түшүндүрүп бердиңизби?
Эми эң негизгиси: өзгөчөлүктөр. Эч ким турмуш темаларын бузгусу келбейт, ал эки тарапты тең чарчатып, тажатат. Түздөн-түз: "Качан кагаздарга кол коёбуз?" Дал ушул учурда сиз өзүңүздүн жана башка бирөөнүн убактысын текке кетирбей, жоопту дароо уга аласыз.
Эгер сүйлөшүүлөр жүрүп жаткан болсо, бирок кардар "үшүп" жаткандыгын байкасаңыз, анда ага бир нерсе туура келбейт деген логикалык жыйынтык чыгарсаңыз болот. Балким, продукциянын баасы, сапаты же шарттары. Мындай учурларда атаандаштарыңыздан мыкты экениңизди жана сиздин бааңыз эң ылайыктуу экендигин далилдеңиз.
Эгерде сиз сүйлөшүүлөрдө өзүңүздү кардардан жогору сезсеңиз, анда эч качан токтобоңуз жана колуңузду бошотпоңуз. Тескерисинче, алда канча чечкиндүү жана агрессивдүү бол.
"Жалпы билдирүү коридорун" түзүңүз. Демек, сиз каалаган билдирүүлөрүңүздү кардарлар үчүн универсалдуу формага айлантышыңыз керек. Ошондой эле, сиз өзүңүздүн оюңузду бардыгы сиз менен макул боло тургандай кылып түзүшүңүз керек. Мисалы, сиз Жерде болжол менен 8 миллиард адам жашайт деп айтсаңыз, аялдар дагы, эркектер дагы бар болсо, анда дүйнөдө бир дагы адам сиз менен талашууга батынбайт - сиздин билдирүүлөрүңүз ушунчалык талашсыз болушу керек.
Тыянактар:
• потенциалдуу кардарды чакыруудан коркпоңуз, • кардарыңыз түшүнгөн тилде сүйлөөгө аракеттенүү, • базарды талдоо.
