Сүйлөшүү - бул бир нече жылга созулган баалуу жөндөм. Натыйжага багытталган кесипкөй сатуучулар потенциалдуу кардарды табууну, ага туура мамилени колдонууну жана аны менен келишим түзүүнү билишет. Мунун бардыгын билүү үчүн, белгилүү бир эрежелерди сактоо керек. Убакыттын өтүшү менен сиз өз эрежелериңизди иштеп чыгасыз, ага ылайык иш-аракеттерди ийгиликтүү жүргүзөсүз.
Нускамалар
1 кадам
Эң негизгиси биринчи жакшы таасир калтырыш керек. Эң негизгиси үнүңүздүн тембри жана жаңсоолоруңуз. Сиздин айткандарыңыз жалпысынан маанилүү эмес. Сиз тыкан көрүнүшүңүз керек, чогултулган жана өзүнө ишенимдүү болушу керек. Жолукканда биринчилерден болуп колуңузду берип, саламдашыңыз. Өзүңүздү тааныштырыңыз жана маектешинин аты-жөнүн билип алыңыз. Потенциалдуу стресстен арылуу үчүн алаксыткан тема жөнүндө сүйлөшүңүз. Кайрымдуу жылмаюу жана ачык жаңсоолор жакшы таасирди гана бекемдеп, байланыш түзүүгө жардам берет. "Үчөөнүн эрежесин" карманыңыз: жылмаюу, комплимент, суроо, кардар сөзсүз түрдө "Ооба" деп жооп берет.
2-кадам
Байланыш орнотулганда, сиз бизнес менен алектене аласыз. Өзүңүздүн тажрыйбаңызды түшүндүрүп берсеңиз, келишимге алып келе турган суроолорду бере баштасаңыз болот. Алардын айрымдары гана. Суроо-пикир. Сүйлөшүүңүздүн темасы боюнча белгилүү бир фактыны келтирип, кардардын бул маселе боюнча оюн билесиз. Башкы суроо. Ал маектешинин ойлорун ойготууга багытталууга тийиш, бул аны сизге керек болгон тыянакка алып келет.. Акылга сыярлык суроо. Бул суроону кардарга компания жөнүндө, же анын иши жөнүндө сурасаңыз болот. Бул суроо кардардын компаниясы жөнүндө маалымат жетишсиз болгондо пайда болот. Суроодо сиз кардар менен баарлашуу учурунда келип чыккан тыянактарды консенсуска келтирип жатасыз. Суроо такталып жатат. Эгерде кардар жетиштүү деңгээлде ачык эмес болсо, анда анын оюн билип алсаңыз болот: "Сизге жактыбы?", "Балким, сизге ыраазы эмес …" Суроо-тапшырма. Бул суроо өз ара пайдалуу сунушка келүү аракети. Концессияга концессия деп аталган нерсе. Мисалы: "Эгер сизге жеңилдик берсек, жарым жолдон жолугасызбы?"
3-кадам
Суроо берип жатканда, активдүү угарман болуңуз, башкача айтканда, адам сүйлөп жатканда сөзүн бөлбөңүз, анын сөздөрүн кайталаңыз (көмүртектин көчүрмөсү катары эмес, тактап айткандай: "Сиз айткансыз …"), жок талашуу. Пикирлердин карама-каршылыгына кирүүнүн ордуна (кардар кескин жабылып калат), "Сиз айттыңыз … Мен макулмун, сиздин көз карашыңыз болууга укуктуу, бирок …" деп айтыңыз. Муну менен, сиз акырындап кардарды келишимди жабууга алып келесиз.
4-кадам
Кардар менен байланышуунун оң натыйжасы сөзсүз түрдө бүтүм түзүү эмес. Эгер сиз ыкманы тапсаңыз, анда кийинки жолу сөзсүз түрдө өнөктөш болосуз.
