Сатуу боюнча менеджерлер дээрлик бардык уюмдарда маанилүү звено болуп саналат. Мындай бөлүмдү куруу оңой иш эмес. Көпчүлүк адамдар ар кандай баскычтарда кардарлар менен мамиле түзүшү керек деп ойлошот. Ошол. бир кызматкер суук чалууларды жасаса, экинчиси презентацияларды өткөрөт, үчүнчүсү келишим түзүлгөндөн кийин кардар менен кызматташат. Бирок процессти ушундай уюштуруу менен кардар көптөгөн адамдар менен баарлашат. Кызматташтыктын маанилүү бөлүгү - достук ушундайча жоголот.
Нускамалар
1 кадам
Канча кызматкер керектигин чечип алыңыз. Эгерде сатуунун көлөмү аз деп пландаштырылса, бир адам жетиштүү болот. Сиз аны андан ары өнүктүрө аласыз. Эгерде сизде өндүрүш көлөмү чоң болсо, анда сизге дагы кызматкерлер керек болот. Маектешүүнү баштаңыз. Алар үчүн сүйлөшүүлөрдө ар кандай анкеталарды жана жүрүм-турум моделдерин даярдаңыз.
2-кадам
Сатуу боюнча менеджерди издөө. Биринчи маектешүүдө эч качан жумуш жөнүндө жооп бербеңиз. Алгач бир нече адамды баалаңыз. Бул жумушка ылайыктуусун тандаңыз. Экинчи маек, балким, топ менен маектешүү. Андан кийин менеджерди жана соода кызматкерлерин жалдаңыз.
3-кадам
Кызматкерлер өз иштери жөнүндө отчет берип турушу үчүн, пландоо боюнча туруктуу чогулуштарды уюштуруу. Алар жума сайын же күн сайын болушу мүмкүн. Кардарлар менен бетме-бет жолугушуу жана салкын чалуулар үчүн айлык планды түзүңүз. Бул тууралуу кызматкерлерге айтып бериңиз. Ушул нормадан ашып кеткендерге бонустарды белгилеңиз. Жана аны жүйөлүү себепсиз аткарбагандарга карата жаза чаралары.
4-кадам
Эмгек акыны белгилөө. Ал эмгек акыдан жана пайыздан турушу керек. Алгачкы айларда эмгек акы жогору, ал эми пайыздар төмөн болушу керек. Бир аз убакыттан кийин (мисалы, 2-3 ай), эмгек акыны төмөндөтүп, пайызын көбөйтүңүз.
5-кадам
Кызматкерлерге ар бир кардарга биринчи чалуудан баштап жана бардык кызматташуу учурунда жетекчилик керек экендигин түшүндүрүңүз. Ар бир кардар бир адам менен баарлашат. Бир аз убакыттан кийин, аларда достуктун символу пайда болот. Мындай кызматташууну токтотуу кыйыныраак болот.
6-кадам
Кардар менен тыгыз байланышта болуу зарылдыгын менеджерлерге түшүндүрүңүз. Белгилүү бир майрам менен куттуктоо зарылдыгы жөнүндө эсиңизге сал. Мисалы, электрондук почта аркылуу кооз открытканы жөнөтүп, өнөктөшүңүзгө кошумча чалсаңыз жакшы болмок.
7-кадам
Соода бөлүмүнө үзгүлтүксүз байкоо салып туруңуз. Кызматкерлер көпчүлүк учурда иштеши керек. Бул акысыз мүнөтгө ээ боло албаган адамдар. Активдүү адамдарды үндө жана колунан эч нерсе келбегендерге айып пул сал.
