Ар кандай компанияда сатуу бөлүмүн уюштуруу көптөгөн ички жана тышкы факторлорго байланыштуу. Кандай болгон күндө дагы, сатууну "нөлдөн баштап" уюштуруу жана башкаруу маселесине өтө олуттуу мамиле кылуу керек. Бул процесстер персоналды туура тандоону, окутууну жана башкарууну гана эмес, ошондой эле өнүмдөрдүн, кардарлардын, персоналдын ортосундагы өз ара мамилелер тутумун уюштурууну билдирет. Мунун баарын бизнес-план түзүүдө эске алса болот.
Нускамалар
1 кадам
Жакшы курулган сатуу тармагынын негизги элементтери - бул стратегияны тандоо, туура түзүлгөн максаттар, ишенимдүү кардарлар, атаандаштыкка жөндөмдүү өнүмдөр, эксклюзивдүү сатуу технологияларын колдонуу, жогорку кесипкөй кызматкерлер жана кардарларга багытталган жакшы кызмат.
2-кадам
Максатты өзүңүз аныктаңыз, ал сатуу бөлүмүнүн баш ийген иши болот. Алар сиздин компанияңыздын стратегиялык максаттарына жана анда жүргүзүлүп жаткан сатуу саясатына жараша болот. Эреже катары, буларга төмөнкүлөр кирет: туруктуу киреше алуу, кардарлардын суроо-талабын канааттандыруу, белгилүү бир базар үлүшүн жеңип алуу, компанияңыздын оң имиджин түзүү жана сиз сунуш кылган товарлардын жана иш технологияларынын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн камсыз кылуу. Бул ошондой эле бөлүштүрүү каналдарын башкарууну, кардарлар менен мамилени башкарууну жана бизнестин туруктуулугун жана туруктуулугун камсыз кылууга багытталган иш-аракеттерди камтыйт.
3-кадам
Ушул максаттарга жетүү үчүн керектүү ресурстарды эсептеп чыгыңыз, бул келечекте аларды сарамжалдуу пайдаланууну камсыз кылат. Кадрлардын оптималдуу түзүмүн иштеп чыгуу, персоналдын керектүү санын эсептөө, алардын көндүмдөрүн жана компетенттүүлүгүн аныктоо. Кадрларды тандоо, баалоо, окутуу жана шыктандыруу тутумун калыптандыруу. Анын жумушка алынгандыгын жарыялап, тренингдерди өткөрүү.
4-кадам
Маркетинг бөлүмү менен бирдикте, эгерде компанияда бар болсо, күчтүү атаандаштарга салыштырмалуу компаниянын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүнө талдоо жүргүзүп, алсыз жактарыңызды чыңдоо мүмкүнчүлүктөрү жөнүндө ойлонуңуз. Анын негизинде, рыноктун тенденциясын эске алуу менен, бөлүмдүн ишинин натыйжалуулугун жогорулатуу боюнча иш-чаралардын планын ойлонуп алыңыз.
5-кадам
Сатуу бөлүмүнүн ишинде координация жана контроль сыяктуу башкаруу функцияларын камсыз кылуу. Менеджер катары, ар дайым бөлүмдүн ишинин бардык тармактары боюнча эң актуалдуу маалыматка ээ болуп, ар бир процессте ыкчам жооп бере билишиңиз керек, андыктан кайтарым байланыш кандайча орнотуларын карап көрүңүз. Кызматкерлерге көзөмөлгө алынуучу параметрлерди аныктаңыз, биринчи кезекте, бул белгиленген убакытта иштин көлөмүн ишке ашыруу.
