Өнүмдү сатып алуу - бул кардарлардын жүрүм-турумунун психологиялык стереотиптерине баш ийген процесс. Айрым сатып алуучулар күтүлбөгөн жерден пайда болгон импульстун негизинде өзүнөн-өзү сатып алышат, башкалары продукт жөнүндө маалыматты кылдат текшергенден кийин. Сатып алуучулардын жүрүм-турумунда чекене сатууну көбөйтүүчү айрым мыйзам ченемдүүлүктөр бар.
Нускамалар
1 кадам
Дүкөндөгү таңуучу бөлмөлөрдү мейкиндиктин көпчүлүк чекиттеринен көрүнүп тургандай кылып жайгаштырыңыз. Кийимдерди кийип көрүүнү каалагандар эч кимден сурабай тез эле таап алышы үчүн, аларга багытталган белгилер жөнүндө унутпаңыз. Өлчөмдөрдү этикеткасында жана илгичте же текчеде чаптама менен көрсөтүңүз.
2-кадам
Ишемби күнү түштөн кийин үй тиричилик техникалары дүкөнүндө сатуучулардын санын көбөйтүңүз. Бул муктаждыкты, базардагы изилдөөлөргө ылайык, сатып алуучулардын 75% бул категориядагы товарларды ишемби күнү кечки саат бештен кийин, ал эми 25% гана - түшкү саат 12ге чейин сатып алганы аныктайт.
3-кадам
Соода себеттерин сатуу аймагындагы бир нече жерге жайгаштырыңыз. Аларсыз, сатып алуучулар, адатта, үчтөн ашык эмес товарларды сатып алышат, ал эми себеттер менен, сатылып алынган өнүмдөрдүн орточо көлөмү бир нече эсеге көбөйөт.
4-кадам
Өткөөлдөргө кылдаттык менен кароону талап кылбаган товарларды (шоколад, сагыз ж.б.) коюңуз. Өтө татаал товарларды коридордон алып, андагы жазууну коопсуз окуй турган жерге алып барыңыз.
5-кадам
Жакшыраак сатылып алынган товардын оң жагына же бир аз оң жагына коноктордун көзүнчө активдүү сатуу үчүн өнүмдөрдү коюңуз. Бул көпчүлүк сатып алуучулардын оң колу жана оң жагындагы нерселерди алууга жакын болгондуктан, иштейт.
6-кадам
Аялдар дүкөндөрүндө эркектер үчүн бурч түзүп алыңыз, аларда аялдар соода кылып жатканда шашпастан эс алышат. Ыңгайлуу отургучтарды кийип, сыналгыны коюңуз, кичинекей электроника, унаа аксессуарлары бар кичинекей текчени бөлүп көрсөтүңүз.
7-кадам
Чоң этикеткалары бар чоң кутучаларды тизеден ылдый жана көздүн деңгээлинен жогору турган текчелерге коюңуз. Бул көзгө көрүнбөй калган соода аянтчалары көңүлдү буруу үчүн керек.
8-кадам
Аялдар дүкөндөрүндө өнүмдөргө тийүү, өзүбүзгө жабыштыруу жана сыртынан көрүү мүмкүнчүлүгүнө ээ бололу. Эркектер дүкөндөрү үчүн көптөгөн мүнөздөмөлөрү бар деталдуу этикеткалар керек.
