Дүкөндөн түшкөн киреше үч негизги фактордон көз-каранды: менеджменттин мыкты деңгээли, кызматты илгерилетүү жана сатуучунун жөндөмдүүлүгү. Пайдасын көбөйтүү үчүн базардагы кырдаалды талдап, сунушталган өнүмдөрдүн ассортиментин тууралап, чыгымдарды азайтуунун жолдорун табышыңыз керек.
Ал зарыл
SWOT анализ, маркетинг план, бизнес план
Нускамалар
1 кадам
SWOT талдоону жүргүзүңүз, анда бизнестин төрт аспектиси - күчтүү жактары, алсыз жактары, мүмкүнчүлүктөрү жана коркунучтары. Биринчи эки аспект ички жана компаниядагы кырдаалды ачып берсе, экинчиси жана үчүнчүсү тышкы чөйрөгө байланыштуу. Изилдөөнүн бул түрү кирешенин өсүшүнүн жоктугунун себептерин түшүнүүгө жардам берет.
2-кадам
Текшерүүгө буйрук бериңиз. Ишкананын бизнес-ресурстарын, анын ичинде экономикалык көрсөткүчтөрүн дагы, мамлекетин дагы анализдөөгө туура келет. Персоналды текшерүү штаттык таблицаны кайра карап чыгууну, кызматтык нускамаларды, жумушчу күндүн сүрөттөрүн жана персоналга байланыштуу башка аспектилерди өзгөртүүнү камтышы мүмкүн. Эгерде биз азык-түлүк дүкөндөрү жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда ишканада сатуу үчүн чыгарылган жарым фабрикаттарды жана башка продукцияларды өндүрүү технологияларын текшерүү пайдалуу болот.
3-кадам
Бизнес планыңызды карап чыгыңыз. Эгерде андагы кирешенин күтүлүп жаткан наркы чыныгыдан жогору болсо, дал келбестикти табыңыз. Эмне үчүн кырдаал ушинтип өнүгүп жатат, сиз маркетинг планын билип, анализдеп алсаңыз болот. Мүмкүн, дүкөндүн кирешесинин өсүшү жарнамалоо үчүн бөлүнгөн ресурстардын жетишсиздигинен болуп жаткан жок. Максаттуу топтун портретин аныктоодо кетирилген каталар (тиешелүүлүгүнө жараша, анын керектөөчүлөрдүн каалоосу), жалпы экономикалык кырдаалдын өзгөрүшү, кардарлардын агымынын кыймылынын эсепсиз өзгөрүшү ж.б.у.с. маркетинг каталарынын варианттары катары каралышы мүмкүн.
4-кадам
Тапкан каталарыңыздын негизинде жаңы маркетинг планын түзүңүз. Ал үч негизги блокту камтышы мүмкүн: жарнамалык өнөктүк, PR кампаниясы жана он-лайн илгерилетүү үчүн талап кылынган акциялар. Белгилүү бир иш-аракеттерди жасоо менен, сиз көбүрөөк акы төлөнүүчү аудиторияны тарта аласыз. Бирок дүкөндүн кирешесин көбөйтүү кирешени көбөйтүү менен бирдей эмес. Бизнестен көбүрөөк киреше алуу үчүн дагы бир маанилүү кадамды жасоо керек.
5-кадам
Чыгымдарды азайтуу. Бул соода түйүнүнүн иштөө сааттарын, товарлардын ассортиментин, товарлардын көргөзмөсүн жөндөөнү, ошондой эле электр энергиясын ашыкча сарптаган соода жабдыктарынын спецификациясын кайра карап чыгууну камтышы мүмкүн. Жеткирип берүүчүлөрдүн мониторингин жасаңыз. Балким, сиз ошол эле импортерлор менен иштешүүгө көнүп калгандырсыз, ал эми башкалары Россиянын базарында кыйла ыңгайлуу шарттарды сунуштап, илгертен пайда болушкан. Ар кандай бизнестегидей эле, соодада эч кандай майда-барат нерселер жок.
