Ийгиликтүү сатуучулардын бүтүмдөрүнүн татыктуу пайызы бар. Компанияга чалып, кызматтарыңызды сунуштоо оңой окшойт. Бирок, ар бир эле адам кардарын жарнама жайгаштырууга көндүрө албайт. Ал үчүн белгилүү бир жөндөмдөргө жана тубаса харизмага ээ болуу керек.
Нускамалар
1 кадам
Жарнакты жалпыга маалымдоо каражаттарында, тактап айтканда радиодо сатуу, бир жагынан, жөнөкөй. Эгерде FM толкуну популярдуу болсо, кардарлар өздөрү жарнамалык роликке чакырышат. Бирок кээде эң белгилүү радиостанциялар токтоп калат. Мындай көрүнүш көбүнчө жай мезгилинде, каникул маалында, ал эми кыш мезгилинде Жаңы жылдык майрамдарда болот. Компанияларды жарнамалоого түрткү берүү үчүн эмне кылсаңыз болот?
2-кадам
Кардарды арзандатуулар тутумуна кызыктырыңыз. Ал канчалык көп видеолорду жайгаштырса, ошончолук арзан болот. Мисалы, бир жылга келишим түзгөндө, кырк-элүү пайыздык арзандатууну убада кылыңыз. Сиз чыгашасыз калбайсыз. Эгерде жетекчилик тарабынан чоң арзандатуулар берилбесе, акысыз PR менен түрткү бериңиз. Ага төмөнкүлөр кирет: - программалар учурунда алып баруучулар тарабынан жарнамачыны эскерүү;
- радио өткөрүүчү иш-чараларды жасалгалоо үчүн чыгарылган бардык плакаттарга жана баннерлерге логотипти жайгаштыруу;
- жарнама компаниясынын өкүлү менен маектешүү ж.б.
3-кадам
Жаңы жарнак берүүчүлөрдү тартуу үчүн, атаандаш деп эсептелген радиостанцияларды угуңуз. Кардарларыңыздын арасында дагы деле жок болгон компаниянын видеолору кайсы программаларда жана саат канчада жайгаштырылат? Сиздин радио уктуруу тармагында ушул сыяктуу бирөөлөр барбы? Эгер ошондой болсо, анда компаниялардын маркетинг бөлүмдөрүнө чалып, жарнамаңызды өзүңүзгө коюуну сунуштаңыз. Атаандаш радионун бааларынан төмөн бааларга кызыгыңыз. Көңүл бурган максаттуу аудиторияны сунуштаңыз. Кошумча бонустар жөнүндө айтып бериңиз (акысыз эскерүүлөр же директорлор менен маектешүү).
4-кадам
Сатуу боюнча билимиңизди жана жөндөмүңүздү дайыма өркүндөтүп туруңуз. Байланыш, суук чалуулар жана каршы пикирлер боюнча тренингге катталыңыз. Бул сизге ишенимдүү кардарлар менен гана эмес, радио аркылуу жарнамалоону каалабагандар менен да байланыш түзүүгө жардам берет.
