Ишкерлер көбүнчө сатып алуучуларды кантип тартууну түшүнүшпөйт. Башында, бир нече кардарларды тартууга болот, ошондуктан жигердүү сатуулар жана жакшы кирешелер жок. Эмне үчүн мындай болуп жатат? Потенциалдуу кардарлар көрсөтүлгөн кызмат жөнүндө билишпейт же өнүмдөр жөнүндө уккан эмес. Жөнөкөй сөз менен айтканда, угуучулар жакшы маалымат алышкан эмес жана мотивация алышкан эмес. Кардарды тартуу жана аны сатып алууга түрткү берүү үчүн кандай маркетинг механизмдерин колдоно аласыз?
Интернет жарнама
Дал ушул контексттик жана максаттуу жарнаманын жардамы менен сиз аудиторияны так сегментациялап, жарнама бюджетин эсептей аласыз, ошондой эле жарнак кампаниясынын натыйжалуулугун байкай аласыз. Бул илгерилетүүнүн акы төлөнүүчү жолу, бул биринчи күндөн баштап эле кардарларыңызды өз сайтыңызга тартып, тез натыйжа алууга мүмкүнчүлүк берет.
Ушул типтеги жарнактар үчүн кызыктуу баш аталыштарды, түрткү берүүчү маалыматтык билдирүүлөрдү, жаркын сүрөттөрдү тандоо керек. Рекламалык кампанияларды жөндөө оңой, сиз кардарыңыздын портретин так билишиңиз керек.
Таркатуу материалдары
- Визиттик карталар;
- жарнак баракчалары, буклеттер;
- сувенир буюмдары.
Маркетингде "байланыш түйүндөрү" деген нерсе бар. Бул потенциалдуу сатып алуучулар менен Компаниянын ортосундагы байланыштын бардык жолдорун, мүмкүнчүлүктөрүн жана вариацияларын билдирет. Ишкерлер кардарлары менен болгон баардык жана мүмкүн болгон байланыш түйүндөрүн текшерип, колдонушу керек, анткени дал ушундай байланыштар учурунда потенциалдуу сатып алуучу акчасын сарптай тургандыгын чечет.
Мастер-класстар жана тест-дисктер
Бул иш-чаранын өзгөчө түрү, ал аркылуу керектөөчүлөр сунушталган өнүмдөр же кызматтар менен таанышууга мүмкүнчүлүк алышат. Жана анын натыйжалуулугуна жеке ынаныңыз. Мастер-класстар эки маанилүү функцияны аткарат: окутуу жана мотивация. Жөнөкөй сөз менен айтканда, мастер-класстан кийин кардар өнүм сатып алгысы келет жана анын үстүнө, ал кандай иштээрин, аны кантип колдонууну билет.
Акциялар
Аларды жылдын каалаган мезгилинде, мезгилге жана камылгаларга шилтеме бербей жүргүзсө болот. Акциялар сатууну көбөйтөт.
Акцияларды өткөрүүнүн артыкчылыктары:
- сатуу пункттарында иштөө, стихиялуу сатып алууну стимулдаштыруу;
- жеке маркетинг колдонулат, башкача айтканда конкреттүү керектөөчүгө кайрылуунун персоналдаштырылышы;
- кабылдоонун жеткиликтүүлүгү жана чыгармачылыктын чексиз мүмкүнчүлүктөрү;
- кардарлардын кеңири рыногуна чыгуу.
Сынактар
Иш-чаранын кызыктуу формасы. Негизги артыкчылыгы: потенциалдуу аудиториянын жогорку деңгээлде катышуусу жана кызыгуусу.
Мисалы, Тест Долбоорун аяктагандыгы үчүн баалуу байге убада кылып, социалдык тармактарда сынак жарыялай аласыз. "Вирустук" бөлүштүрүү аркылуу көптөгөн адамдар уюштуруучу жөнүндө билишет! Мисалы, социалдык тармактарда бизнести илгерилетүү үчүн топ түзүүдө, жазылуучуларды тартуу үчүн өнүм себетине репост конкурсун өткөрсөңүз болот.
Көргөзмөлөргө катышуу жана көргөзмөлөргө баруу
Бул жерде сиз аз күч жумшап, бирок жаңы байланыштарды жана кардарларды табуу менен бирге катышуучу же өнөктөш катары чыга аласыз. Көргөзмөлөргө катышуу - бул өнүмдөрдү / кызматтарды кеңири жаңы аудиторияга көрсөтүү үчүн сонун мүмкүнчүлүк. Көргөзмөлөр "адистештирилген" болушу шарт эмес. Алар шаар тургундарына барып, жактырылышы керек.
Кайчылаш жылдыруу
Атаандаш эмес эки уюмдун ортосундагы өз ара пайдалуу кызматташууну болжолдойт. Бул өнүмгө же кызматка кыйыр түрдө кызыкдар болгон жаңы аудиторияны табууга сонун мүмкүнчүлүк.
Advertising
Кардарларды сатып алуунун бул түрү аудиторияны камтуу жана жарнамалык бюджети боюнча таасир этүү мүнөздөмөсү (визуалдык, угуу ж.б.) боюнча айырмаланган маалыматты жайгаштыруунун бир нече каналын чагылдырат.
Эреже катары, төмөнкү түрлөр бөлүнөт:
- басма сөздө, радиодо жана телекөрсөтүүдө жарнама;
- тышкы жарнама;
- транспорттогу жарнама;
- соода борборлорундагы жарнама;
Жарнаманын тигил же бул түрүн тандоодо тексттик жана визуалдык билдирүүлөр так текшерилип, сапаттуу болушу керектигин унутпаңыз.
Блог жүргүзүү, видео контент жана күбөлүк менен иштөө
Бул түшүнүктөрдүн эмне жалпылыгы бар? Cotent Marketing! Мазмундук маркетинг - кардарларды кызыктыруу жана сатууну көбөйтүү үчүн актуалдуу, кызыктуу жана эң негизгиси пайдалуу маалыматтарды жайгаштыруу. Маңызы: кардардын керектүү маалыматка болгон муктаждыгын канааттандыруу, "эксперт" ролун аткаруу.
Дал ушул сайттар аркылуу кызматтарыңыз же өнүмдөрүңүз жөнүндө позитивдүү маалыматтарды жайылтууга болот. Блогдор, видеоматериалдар жана көрсөтмөлөр менен иштөөнүн натыйжалуулугу аларды толтуруунун үзгүлтүксүздүгүнөн көз каранды. Канчалык көп болсо - ошончолук натыйжалуу!
Электрондук почта каттары
Электрондук почта баракчалары бүгүн кайра жаралууда. Компаниялар пайдалуу маалымат менен толтурулган дизайн каттарын жөнөтүшөт. Заманбап тенденциялардан артта калуу мүмкүн эмес! Электрондук почта бюллетендеринин эң популярдуу кызматтары: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin ж.б. Бонустук купондор, карталар же арзандатуулардын ордуна келген кардарлардын бардык даректерин маалымат базасына чогултуп алыңыз.
Эмнени жөнөтүү керек? Жаңы өнүмдөр жөнүндө жарыялар, сатуулар, жарнамалар жана арзандатуулар, жаңылыктар, пайдалуу жана эксперттик макалалар.
Социалдык тармак
Акыркы учурларда социалдык тармактар аркылуу кардарларды издөө популярдуу болуп баратат. Негизги артыкчылыгы - кардар менен эки тараптуу баарлашуу, түз диалог. Социалдык тармактар аркылуу компанияны өзүнүн "жеке мейкиндигине" киргизген сатып алуучулардын ишенимине ээ боло аласыз.
Социалдык тармактарда топторду кармоо боюнча белгилүү эрежелер бар экендигин унутпоо керек. Мисалы, сизге негизги идеяны камтыган так стратегия жана контентти алып жүрүүчү керектөөчүлөр үчүн жалпы билдирүү керек. Сизге контент-план керек - бул топто жарыялоого арналган бардык маалыматтарды (тексттер, сүрөттөр, видеолор) камтыган жумушчу документ. Интернеттеги ишканаларга ар кандай кызматтарды сунуш кылган сүрөттөр жана посттор үчүн даяр шаблондорду колдонсоңуз болот.
Билип ал, үйрөн, үйрөн
Маркетингдин жаңы механизмдеринин тез өнүгүшү иштин динамикалуу темпин жана компетенттүүлүктү түзүүнү талап кылат. Эгер сиз дагы деле кардарларды кызыктыруунун далилденген ыкмаларын колдонбосоңуз, анда аларды жоготуп аласыз. Эмне үчүн потенциалдуу кардарларыңыз сизге кайрылбай жатышат? Себеби алар сиз жөнүндө азырынча билишпейт!
