Кардарларды сатып алуу - бул бүтүндөй илим, эгер сиз аны түшүнсөңүз, анда бизнес ишиңиз ийгиликтүү болот. Сиздин чөйрөңүздөгү практикалык билим (архитектура, косметика, мода) мындан ары сизге ийгилик жана гүлдөп-өнүгүү кепилдигин бере албайт, эми билимиңизди сатуу чеберчилигине ээ болуу дагы маанилүү. Бүгүнкү күндө бизнесиңизге жаңы кардарларды кызыктыра турган бир нече ыкмалар бар.
Нускамалар
1 кадам
Биринчи ыкма потенциалдуу кардарларга жардам берүүгө негизделген. Көптөгөн тренингдерде "билдирүүлөрдүн карама-каршылыгы" жөнүндө сөз болот. Демек, потенциалдуу кардарга айткан сөздөрүбүз чындыкты чагылдырбайт. Сиз айткан сөзүңүзгө ишенип, кардарга чын жүрөктөн жардам берүүнү каалашыңыз керек.
2-кадам
Экинчи ыкма пайдага көңүл буруу деп аталат. Бул методдун маңызы өз презентацияңызды адам продукт же кызматты сатып алуудан ала турган артыкчылыктарга багыттоодо. Муну жасоо абдан жөнөкөй: сизден келген маалыматтын 80% пайда, ал эми 20% сунуш кылынган өнүмдүн деталдуу мүнөздөмөлөрү жана башка деталдары жөнүндө болушу керек. Эгерде сиз ушул принципти кармансаңыз, анда сиз көп кардарларды өзүнө тартып аласыз, эгерде сиздин сөзүңүз мүнөздөмөлөргө гана байланыштуу болсо, анда жаңы кардарлар көп болушу мүмкүн, демек, биринчи вариантка караганда алда канча аз.
3-кадам
Үчүнчү ыкма - "лифттеги баарлашуу" деп аталган кыска отуз экинчи билдирүү. Сиздин идеалдуу кардарыңыз эмне экендигин билип, "так эмне менен алектенесиз?" Деген суроого жоопту билишиңиз керек.
4-кадам
Ийгиликке карай жолдогу төртүнчү кадам - бул жеке тармактар. Кандайдыр бир кокустук жолугушуу тыгыз кызматташтыкта аякташы мүмкүн. Ар кандай иш-чараларга барып, мүмкүн болушунча кокустан тааныштарыңыздын болушун камсыз кылып, өзүңүздү тааныштырып, эмне кылып жатканыңызды айтып бериңиз. Көбүрөөк таанышуулар - ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгү жогору.
5-кадам
Кийинки кадам социалдык тармактагы брендинизди жайылтуу болот. Учурда, сиздин потенциалдуу кардарларыңыздын 80% дан ашыгы колдонушат.
6-кадам
Керектүү маалыматты өз убагында керектүү жерде колдонууну унутпаңыз.
7-кадам
Төмөнкү ыкма суроонун жообуна негизделген: "идеалдуу кардарларды кызыктырасызбы же кардарларды кызыктырасызбы?". Жооп жөнөкөй - канчалык идеалдуу кардарлар болсо, сиздин кирешеңиз ошончолук чоң болот.
8-кадам
Үйрөнүү абдан маанилүү: кардарларды бир жолку эмес, тынымсыз тартуу керек. Кантсе да, бул жаңы идеялардын жана мүмкүнчүлүктөрдүн булагы, ошондой эле өсүп-өнүгүүгө түрткү берет.
