Сатып алына турган өнүмдү кантип сунуштаса болот

Мазмуну:

Сатып алына турган өнүмдү кантип сунуштаса болот
Сатып алына турган өнүмдү кантип сунуштаса болот

Video: Сатып алына турган өнүмдү кантип сунуштаса болот

Video: Сатып алына турган өнүмдү кантип сунуштаса болот
Video: КАК ВЫБРАТЬ ЗДОРОВОГО ПОПУГАЯ МОНАХА КВАКЕРА? ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ ДО ПОКУПКИ ПТИЦЫ. 2024, Март
Anonim

Товарларды жана кызматтарды илгерилетүү, презентациялар, акциялар жана башка ондогон ишкердик куралдары сатууну көбөйтүүгө багытталган. Башталгыч бизнес бизнес мектептеринин жана тутумдарынын ушунчалык көптүгүнөн ылайыктуу иш ыкмаларын тандап алуу кыйынга турат.

Сатып алына турган өнүмдү кантип сунуштаса болот
Сатып алына турган өнүмдү кантип сунуштаса болот

Нускамалар

1 кадам

Товарды сатуу үчүн анын мүнөздөмөлөрүн кардарга жакшы түшүндүрүп коюу жетишсиз. Сатып алуучунун чечимине таасир эткен көптөгөн кошумча психологиялык факторлор бар. Аларга сатуучунун жүрүм-туруму (сылыктык, компетенттүүлүк, ассортиментти билүү), соода жайынын көрүнүшү, товарларды текчелерде жана текчелерде жайгаштыруу кирет.

2-кадам

Ошондуктан, ачардан мурун, товарлар туура жайгаштырылгандыгын текшериңиз. Эгерде сиздин дүкөндүн ассортименти майда жана чоң товарларды камтыса, анда төмөнкү текчелерде көбүрөөк масштабдуу буюмдарды, ал эми ортоңку орундарда миниатюраларды көбүрөөк коюңуз.

3-кадам

Эгерде сиз түздөн-түз сатуу тутумунда иштеп, кардар менен бейрасмий шартта бир чыны кофе ичип сүйлөшсөңүз, анда ал өнүмүңүздү жакшылап карап турушу үчүн, анын алдына коюңуз, бардык керектүү маалыматтарды окуп чыгыңыз.

4-кадам

Эгерде сатуу чөйрөсүндөгү адам өнүмгө кызыгып, сиздин консультацияңызга каршы болбосо, анда сатып алуучуга товар жөнүндө керектүү маалыматты бериңиз. Бирок кардардын ар бир түрү үчүн эң ылайыктуу маалыматтар бар. Мисалы, эгер адам сиздин дүкөндүн туруктуу кардары болсо жана буга чейин ушул сыяктуу товарларды бир нече жолу сатып алган болсо, анда алардын касиеттери жөнүндө кеңири түшүнүк бар. Ошондуктан, мындай учурда, ага товардын келүү убактысы жөнүндө кабарлаңыз (кайсы тармактын жаңы продукциясы болбосун бааланат), ушул курал менен колдонууга пайдалуу жаңы өнүмдөр жөнүндө айтып бериңиз. Эгерде сатып алуучу товар жөнүндө дээрлик эч нерсе билбесе, анда ага кеңири жана толук консультация бериңиз.

5-кадам

Түздөн-түз сатуучу компаниянын дистрибьютору катары, ишенимдүү кардарлар менен жаңы келгендердин ортосунда так тажрыйбаны сактаңыз. Өнүмдү көрсөтүүдө, сатып алуучулардын ар кандай социалдык жана курактык топторуна көңүл бөлүп, өз презентация схемаңызды иштеп чыгыңыз. Сиз фирма сунуш кылган басма жана электрондук материалдарды колдонсоңуз болот, бирок маалымат берүү тутуму сиздин натыйжалуулугун жогорулатат. Ошол эле учурда, өнүмдүн презентациялары туруктуу жана жаңы кардарлар үчүн зарыл экендигин унутпаңыз. Продукцияда өнүмдү билген адамдарга тааныш куралга болгон кызыгууну арттыра турган жаңы, кызыктуу фактыларды киргизиңиз. Жана сабатсыз адамга бир өнүм жөнүндө айтып жатканда, мындай маалыматты колдонуңуз, андыктан ал сиздин өнүмдү сынап көргүсү келет.

6-кадам

Бардык сатуучулар үчүн алтын эреже - товарды сатпоо, мүмкүнчүлүктү сатуу. Бир абалды элестетип көрсөңүз: буюмдар дүкөнүнө келген конок (классикалык кол өнөрчү) тек гана алынган товарлар менен текчелерди ойлонуп карап жатат. Ага кеңеш бериңиз, мисалы, жумшак эмеректердин кысылышы үчүн степлер. Бирок окуяңызды степлердин санынан, иштөө ылдамдыгынан, шаймандын ишенимдүүлүгүнөн эмес, келечегинен баштаңыз. Чындыгында эле, жөнөкөй эмерек степлеринин жана жаңы жумшак кездемелердин жардамы менен, сатып алуучу сүйүктүү диванына экинчи өмүр берип, эски креслону жаңыртып, жалпысынан бөлмөнүн ичин түп-тамырынан бери өзгөртө алат, башкача айтканда, эң батыл дизайн фантазияларын турмушка ашыруу. Андан кийин (эгерде зарыл болсо) ушул шаймандын функционалдык өзгөчөлүктөрү жөнүндө айтып бериңиз.

Сунушталууда: