Сатуучунун негизги эрежеси - тигил же бул товарды эмне үчүн сунуштап жатканыңызды түшүнүү. Мисалы, кардардын тырмактары сыйрылып жатат, сиз тырмак пластинасын күтүү жана калыбына келтирүү үчүн продукт сатасыз, ошону менен ага көйгөйдүн чечилишин сатасыз. Көптөгөн фирмалар иштин ушул түрүнө адистешип, күн сайын квалификациясын жогорулатып, өркүндөтүп турушат.
Нускамалар
1 кадам
Оптимисттер ар дайым сатуунун жогорку пайызына жетишип, пессимисттерден айырмаланып турушат. Сиздин өзүңүзгө болгон көз карашыңыз адамдардын сизге болгон мамилесинен толугу менен чагылдырылат. Эгер сиз бир нерсеге нааразы болсоңуз жана маанайыңыз начар болсо, анда көйгөйлөрдү чечүү үчүн кайрылган сатып алуучулардын да маанайы начар болот жана сиздин сатылышыңуз, албетте, ушуга байланыштуу.
2-кадам
Кардар дүкөнгө кирип, жылмайган сатуучуну көргөндө, анын маанайы көтөрүлөт. Ал керектүү нерсеге ээ болуп, максималдуу маалымат алганда, ал ыраазы болуп, ушул дүкөнгө кайра кайтып келүүнү каалайт. Эгер ал дүкөнгө кирип, нааразы болгон жүзүн көрсө, анда ал, ошондой эле, ушундай абалга ээ болот жана эч кандай сатып алуулар жөнүндө сөз болушу мүмкүн эмес. Кийинки жолу, мындай дүкөнгө кирерден мурун, ал буга татыктуубу же жокпу деп ойлонот.
3-кадам
Сатып алуучуну угуш керек жана эч кандай учурларда: "Ооба, мен түшүнүп турам, сизге эмне керек экендигин билем" деген сөздөрдү киргизүү менен. Акыр аягына чейин угуп, андан кийин ага көйгөйдү чечүүнүн жолун сунуштаңыз. Эгерде адам кандайдыр бир нерсеге кызыгып, бирок кандайдыр бир себептерден улам ага туура келбесе же кандайдыр бир кемчиликтери бар болсо, анда сатып алуучуга бул жөнүндө айтуудан коркпоңуз жана анын ордуна дагы бир нерсени сунуштаңыз. Сатып алуучу ишенимге чөмүлүп, табигый жол менен мурункусунун ордуна сиз сунуш кылган нерсени карап калат.
4-кадам
Продукцияларды сатуудан мурун алардын ассортиментин, жеткиликтүүлүгүн жана тигил же бул продукт кандай максатта колдонуларын билип алыңыз. Андан кийин, сатып алуучу сизди кызыктырган суроо бергенде, текчеге чыгып, суроо боюнча көрсөтмөлөрдү көпкө чейин окуп чыгуунун кажети жок. Ушул убакыт аралыгында, сатып алуучу товарды сатып алуу жөнүндө чечимин өзгөртүшү мүмкүн.
5-кадам
Дүкөнүңүздү мүмкүн болушунча ыңгайлуу кылыңыз. Сатып алуу жагымдуу болушу үчүн, кардарды кайрадан кайтып келүүнү каалаңыз. Мисалы, залга кичинекей телевизорду илип койсоңуз болот, жайбаракат тынч музыканы күйгүзсөңүз болот, эшикте ысык болсо, кондиционер сатып алсаңыз болот, кичинекей оюндары бар балдарга дасторкон койсоңуз, анда алар ата-энелерди дүкөндөн алаксытпайт. Бул процессте чоңдорго тезирээк кетүү каалоосу болбойт.
