Дүкөндөр менен иштөөдө көйгөйлөр жетиштүү. Алар товарлар менен толуп жатышат. Менеджерлер эч нерсенин кереги жок экендигин белгилешет. Дүкөнгө продукцияны сатуу үчүн бир гана товарды сунуштабастан, дагы бир нерсени сунушташ керек: атаандаштарга караганда мыкты кызмат, иштөө мүнөттөрүн мыкты чечүү. Кардарды сиз менен ишти баштоо менен убакытты текке кетирбей тургандыгына ишендирүү маанилүү.
Нускамалар
1 кадам
Маанилүү бир нерсени түшүнүңүз: ар бир жаңы берүүчү менен, дүкөндө жаңы көйгөйлөр пайда болот. Жеткирүүчүлөрдүн мурунку каталарынын тажрыйбасы дүкөндөрдүн жетекчилерин жаңы сунуштардан этияттык менен кабыл алат. Демек, өнүмдү сатуу 2 бөлүктөн турат: биринчиден, ишенимдүү ишкер өнөктөш катары "өзүңүздү сатасыз", андан кийин товарды сатасыз. Бул нюансты түшүнүү кырдаалды экинчи тараптын көз карашы менен көрүп, сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө туура сөздөрдү табууга жардам берет.
2-кадам
Дүкөнгө барып, болочок өнөктөштөрдүн көйгөйлөрүн билип алыңыз. Сиздин өнүм жөнүндө унут. Аларга ушул базарда иштей турганыңызды айтыңыз, бирок эми дүкөн жеткирүүчүлөр менен иштөөдө кандай көйгөйлөргө туш болорун билүү үчүн келдиңиз. Айткандарын угуп, ушул көйгөйлөрдү чечүү жолдорун сунуштай турган кезде келериңизди убада кылыңыз.
3-кадам
Өткөн сүйлөшүү жөнүндө ой жүгүрт. Сизге айтылган нерселерге таянып, атаандаштардын ишиндеги алсыз жактарын табыңыз. Башка сатуучулардын сунуштарынан жогору турган дүкөндүн тейлөө схемасын иштеп чыгыңыз. Дүкөндү башкаруу үчүн бул айырмачылыкты кантип мыкты көрсөтсөңүз болот.
4-кадам
Кайра сүйлөшүү. Өнүм жөнүндө сүйлөшмөйүнчө. Сатып алуучу сиздин компания менен иштешүүдө канчалык ыңгайлуу болору жөнүндө.
5-кадам
Биринчи сатып алуу буйрутмаңызды алыңыз. Бул кичинекей болушу мүмкүн, анткени сиз иш жүзүндө сыналасыз. Келечек үчүн минималдуу заказдын саны жөнүндө макулдашыңыз.
