Ар кандай бизнестин эң маанилүү маселеси - бул сатуу рыногун табуу. Кардарлар болбосо, кандайдыр бир ишкердик аракеттердин мааниси жок. Кардарыңызды кайдан жана кантип табууга болот деген суроо көпчүлүк компаниялардын башын оорутуп турат.
Ал зарыл
- - максаттуу аудиторияны билүү;
- - жарнама.
Нускамалар
1 кадам
Алгач максаттуу аудиторияңызды аныкташыңыз керек. Кардарларыңыз ким, өнүмүңүз же кызматыңыз боюнча кимге жардам берип жатасыз, кандай өнүм алгысы келет, кандай сапаттарга ээ болушу керек деп ойлонуп көрүңүз.
2-кадам
Андан кийин, кардарларыңыз менен кайсы жерде көп жолугуша турганыңызды аныкташыңыз керек.
3-кадам
Товарларды же кызматтарды потенциалдуу сатып алуучулардын топтолгон жерлери табылганда, ал жерге сатуу же жарнамалоо пунктун жайгаштырыңыз.
4-кадам
Жарнама ыкмалары такыр башкача болушу мүмкүн жана кардарларыңыз жөнүндө мурунтан билген нерселериңизге жараша болот.
Көпчүлүк учурларда, компаниянын Интернетте веб-сайты болушу, контексттик жарнаманы колдонушу, жарнамаларды адистештирилген тактага жана тематикалык ресурстарга жайгаштырышы керек.
Жергиликтүү жана тематикалык басмаканалардагы жарнамалар жана макалалар дагы көңүл сыртында калбайт.
Сырткы жарнаманы колдонуңуз. Көпчүлүк учурларда, бул сизди кантип жана кайдан табууга боло тургандыгы жөнүндө гана ишара болот, бирок кээде потенциалдуу кардарга маалымат берүүнүн бирден-бир натыйжалуу каражаты болуп калат.
Эгерде сиз кымбат баалуу жарнамаларды радио жана телекөрсөтүүлөрдөн тарта алсаңыз, анда ушул ыкманы колдонсоңуз болот, анда сиздин жарнамаңызды көрүп, угуп турган аудитория башка учурларга салыштырмалуу кыйла көп болот.
5-кадам
Суук чалуулар деп аталган телефон сатуу боюнча менеджерди жана потенциалдуу кардарларга барган соода өкүлдөрүн жалдоо кардарларды табуунун натыйжалуу ыкмасы болуп саналат.
