Көпчүлүк сатып алуучулардын тармактык компанияларга болгон мамилеси эки ача. Бирок, жыл сайын сатуунун мындай формасына туш болгон кардарлардын терс реакциясы азыраак кездешет. Ошол себептен өзүңүздүн көп баскычтуу компанияңызды ачуу олуттуу салым кошпостон, катуу киреше алып келиши мүмкүн.
Ал зарыл
- - баштапкы капитал;
- - продукция;
- - Интернет.
Нускамалар
1 кадам
Тармактык компанияңыз көтөрө турган өнүм топторун же багыттарды тандаңыз. MLM толугу менен мыйзамдуу бизнес болгондуктан, каалаган өнүмгө барсаңыз болот. Бирок, тандоодо, адистердин же тармак сатуучуларынын консультацияларын камтыган товарлардын түрлөрүнө артыкчылык бериңиз.
2-кадам
Тармакты өнүктүрүү схемасын иштеп чыгуу. Мындай компаниялардын басымдуу көпчүлүгүндө ишти уюштуруу бир нече деңгээлдерди (филиалдарды) түзүү принцибине негизделген. Сиздин биринчи кезектеги милдетиңиз - жолдоочуларды табуу, алар өз кезегинде башка адамдарга дагы ушундай жол менен компанияңызды тарта алышат.
3-кадам
Компанияңыз үчүн маркетинг программасын түзүңүз. Сиздин потенциалдуу ийгилигиңиз ушул стратегиялык элементке негизделет. Миссияны, атаандаштык артыкчылыктарын, илгерилетүүнүн негизги этаптарын, жарнамалык иш-аракеттерди ойлонуп көрүңүз. Кардарлар менен стандарттуу байланыш схемаларын иштеп чыгыңыз, өнүмдү илгерилетүүгө байланыштуу суроолорду жана көйгөйлөрдү алдын-ала билип алыңыз.
4-кадам
Тармактык компанияңыздын логистикасы жөнүндө ойлонуңуз. Товарлардын туура ассортиментинин жоктугу кардарларды жоготууга жана начар уюштурууга алып келиши мүмкүн. Кенже менеджерлерге ыйгарым укуктарды так өткөрүп берүү жана филиалдарда өнүмдөрдүн болушун көзөмөлдөө.
5-кадам
Кызматкерлериңиз продукцияңызды жайылтууда биринчи ролду ойногондуктан, кызматкерлер менен активдүү иштеңиз. Корпоративдик тренингдерди өткөрүү, сатуу өнөрүн үйрөтүү, психологиялык оюндарды өткөрүү, кардарлар менен баарлашуу боюнча так көрсөтмөлөрдү берүү. Менеджерлер менен практикалык сабактарды өткөрүп, алардын ишинин үлгүлөрүн талкуулап, мотивацияны күчөтө турган белгилүү бир күндү белгилөөгө аракет кылыңыз.
