Биздин мезгилдин бизнесинин негизги көйгөйү продукцияны өндүрүү эмес, аны бөлүштүрүү. Товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн көптүгү менен, өнүмүн ийгиликтүү сата алган компания гана атаандаштыкка жөндөмдүү боло алат. Соода ишин көзөмөлдөө жана өркүндөтүү үчүн колдо болгон маалыматтарды туура баалоо керек, б.а. сатуунун натыйжалуулугун талдай билүү.
Нускамалар
1 кадам
Сандык көрсөткүчтөрдү талдоо, бул иш, адатта, кыйын эмес, анткени бардык маалыматтарды элестетүүгө болот. Эң башкысы, анализ жүргүзүү үчүн негизги көрсөткүчтөрдү бөлүп көрсөтүү, анын конкреттүү бизнесинин натыйжалуулугун анын өзгөчөлүктөрү менен чагылдыруу. Бизнестин кээ бир түрлөрүндө бул телефон чалуулардын саны, ал эми башка сатып алуучулардын өнөктөштөрүнүн саны болушу мүмкүн. Сандык көрсөткүчтөр менен иштөө сатуу планын аткаруу үчүн керектүү ресурстардын көлөмүн эсептөөгө мүмкүндүк берет. Эгер сиз чалуулардын, өнөктөштөрдүн жана кызматкерлердин санын көбөйтсөңүз, анда сатуу көрсөткүчтөрү өсөт. Бирок бир гана сандык көрсөткүчтөрдү талдоо жумушту жетиштүү деңгээлде баалоо үчүн жетиштүү эмес.
2-кадам
Кызматкерлериңиздин кесиптик жана жеке көрсөткүчтөрү сыяктуу сапаттык көрсөткүчтөрдү талдоо. Мындай талдоо сандык көрсөткүчтөрдү салыштыргандан кыйла татаал, бирок кырдаалды башка деңгээлде баалоого мүмкүнчүлүк берет. Эмне үчүн буга көңүл бурбай коё албайсың? Биринчиден, сатуу рыногунун чектери бар, аны менен ар дайым иштешип, базардагы кырдаалды туура пайдалануу мүмкүнчүлүктөрүн издөө керек. Экинчиден, тышкы шарттар сизге көз каранды болбогон өзгөрүшү мүмкүн. Мисалы, атаандаш жаңы товарды сиздикине окшош, бирок сапаты жогору. Эми товарлардын бирдигин сатуу үчүн, сизге бир топ ресурстарды сарптоого туура келет, мисалы, 10 чалуунун ордуна 15 жасашыңыз керек. Катуу атаандаштык шартында артыкчылыкты адистери сапатын так иштеп чыккан компания алат индикаторлор жана аларды контролдоонун методдорун иштеп чыгуу жана ушул көрсөткүчтөрдү жакшыртуу боюнча иш алып баруу.
3-кадам
Кызматкерлердин ар кандай баскычтагы иштерин талдоо. Бул тигил же бул сатуучу кайсы этапта кыйынчылыктарга туш болуп жаткандыгын аныктоого мүмкүндүк берет. Айрымдарына өзүн жана компанияны көрсөтүү кыйыныраак болсо, экинчисине каршы пикирлер менен иштөө кыйынга турат. Ошентип, сиздин көз алдыңызда ар бир кызматкердин жеке профили болот. Кызматкердин квалификациясын жогорулатуу, баалоо учурунда ал ээ болбогон көндүмдөрдү өркүндөтүп, алардын ар биринин кыйынчылыктарын жеңе аласыз.
