Бардык адамдар стандарттуу сатуу ыкмаларын билишет. Базар барган сайын толуп баратат. Кантип отургуң келет? Рыноктун башка катышуучулары үчүн белгисиз жаңы кардарларды табуунун тартиби барбы? 10 күндүн ичиндеги MBA программасында Стивен Силбигер Arm & Hammer кадимки тамак-аш содасын колдонуунун жүздөгөн түрлөрүн тапканын түшүндүрөт. Бул жаңы базарларды табууга жана кошумча киреше алууга мүмкүндүк берди. Суунун абалын ар кандай көз караш менен карап көрөлү.
Нускамалар
1 кадам
Суусаган адамдар өзүнөн-өзү пайда болгон жерлердин тизмесин түзүңүз. Стихиялык каалоолор стихиялуу сатып алууларга алып келет. Кайсы бир жерде мезгил-мезгили менен спорттук иш-чаралар болуп турушу мүмкүн, же күн жылаары менен суусаган эл пайда болот, же оңдоп-түзөө иштери пландуу түрдө айрым аймактарда сууну өчүрүп салат. Сууга болгон суроо-талап кескин көбөйгөн көптөгөн алдын-ала болжолдонгон жагдайлар бар.
2-кадам
Сууну сатып алуу чечимин кабыл алган адамдардын тизмесин келтиргиле. Алар кандай журналдарды окушат? Алар кандай программаларды көрүшөт? Сиз кандай иш-чараларга катышып жатасыз? Кеңсеге күн сайын кандай жол бар? Бул адамдар буга чейин сууну жана ири көлөмдө сатып алышууда. Бул дүң сатуучулар же уюмдардын жооптуу адамдары. Алардын адаттары сиздин маркетинг билдирүүлөрүңүз алардын көзүнө, кулагына жана жүрөгүнө кайда жетиши мүмкүн экендигин көрсөтөт.
3-кадам
Элдин сууну тез жеткирүүнү каалаган себептерин санап бер. Бул себептер кайда жана кайсы учурда көрүнөт? Аларга кандай адамдар дуушар болушат? Алардын талабы канчалык деңгээлде канааттандырылып жатат?
4-кадам
Коомдогу айрым топтордун суу жөнүндө пикирин түзгөн адамдардын тизмесин түзүңүз. Алар кайдан жана кандай суу сатып алышат? Неге? Бардык тармактарда ишенимдүү кардарлардын топтору тар багытталган. Аларда массалык талаптан айырмаланган туруктуу ишеним бар. Эгерде сиз лидерлерге кайрылсаңыз, анда сиз топту толугу менен сата аласыз. Булар ден-соолукка өзгөчө кам көргөн адамдар, спортчулар, патриоттор, кичинекей балдары бар үй-бүлөлөр ж.б.
5-кадам
Өндүрүүдө / сатууда сууну колдонгон же колдоно турган буюмдардын тизмеси.
6-кадам
Потенциалдуу байланыштар жана атаандаштардын четке кагылышы үчүн ар бир тизме боюнча иштеңиз. Сунушуңузда жана сатуу ыкмаларыңызда эмне жакшыртылышы мүмкүн? Суроолорго жооп берүү жаңы мүмкүнчүлүктөрдү ачат.
